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永不停歇 锐意创新的高要求者





瀚莎热力科技有限公司(以下简称“瀚莎”)——世界顶级燃烧器品牌,德国工业璀璨群星中最耀眼的其中一颗。瀚莎专注于供暖技术的革新,在欧洲,其以提供优质、实惠的产品而著称。瀚莎已有近60年的历史,一直致力于高质量产品的生产和研发,其注重环保、贴近客户需求、不断完善服务、力求生产出更加卓越的产品。


顶级的品牌  精湛的技艺

瀚莎是一家专业生产燃油、燃气锅炉的家族性企业,总部位于德国哈德市,至今已发展到第三代。近几年,瀚莎在国际市场的地位也不断提高,跻身著名供暖产品制造商之列。根据当前的市场需求,瀚莎的生产范围已扩大到所有与加热技术相关的产品。瀚莎主要生产不同功率的冷凝锅炉和锅炉机组,以及太阳能集热系列产品。其所生产的产品均通过德国DIN标准和欧盟标准的检测。

德国技术和德国制造向来被誉为品质的象征。瀚莎于2015年进入中国,在国家工商总局完成注册,于中国江苏省无锡市成立,全面负责瀚莎旗下所有产品在华的业务发展。因此,瀚莎的产品均源于德国本地,真正德国制造,确保品质如一,并致力于为用户创造健康、舒适、环保的优居生活。

在供暖技术上,瀚莎的脚步从未停止。瀚莎市场总监孟纲说道:“冷凝工艺,实际上在整个欧洲已经很成熟了,技术上的每一点突破都进入了艰难的瓶颈阶段,每提升一点点都很难。但是我们还在努力,去年季度效率达到109.8,今年达到110.1,突破了0.3。要想再突破,必须要有一个技术上的大革新。而要做到,却是相当困难的。因为在欧洲,从冷凝炉的诞生到现在40多年的时间,冷凝炉的技术支撑和应用已经比较成熟,而且冷凝技术并不复杂,只是用户对这个词不太了解。其实我们从小在大自然中就接触过,如农村使用的土灶,只不过是现在的商家把它营销得太过晦涩难懂。”

与此同时,瀚莎也面临技术层面的阻碍。中国的老百姓喜欢物美价廉的产品,而且对于远期的节能概念几乎是没有的,这也是中国的消费习惯。但是一分价钱一分质量,这就涉及到厂家是否愿意投入。“直到今天,我们国家在燃烧技术上还是有所欠缺,很多锅炉厂虽然一年生产几十万台炉子,但是我们没有过硬的燃烧技术,燃烧全依赖别人。如果厂家要在燃烧上投入,可能短期是得不到回报的,而直接从外国购买民用产品,比自己研发、生产的成本便宜很多。”孟纲说道。

因此,瀚莎的重点就是适应中国国情,就是要让欧洲的产品更好地适应中国的空气、水、天然气,这也是最大的难题。而在这一点上,瀚莎一直在努力,迎难而上、攻克技术难关。瀚莎通过多方面地改进,完美通过了国家燃气用具质量监督检验中心对产品能效及型式的检验,而且瀚莎的所有产品具备详尽的原产地、海关、德国相关协会的证明手续等。


借“煤改气”东风  展企业雄风  

随着国家“煤改气”等利好政策的相继实施,传统高污染高消耗的燃煤锅炉逐渐受到市场的诟病,相关的供暖企业都被要求不断进行技术革新,提高供暖服务质量,强化服务意识。因此,在政策利好的大环境下,整个供暖行业蓬勃发展,对企业来说更是机遇。企业要想在激烈的竞争中存活下来,并且占得一席之地,就必须根据国家政策调整大方向,积极主动整改企业,革新生产技术,用产品说话。

孟纲谈道:“瀚莎走的是低氮冷凝的高端路线。在大环境下,现在是往舒适家居方向转型,净水、新风、智能化都已经进入研发阶段,2018年净水、新风产品都会上市。除此之外,更主要的是瀚莎的产品在不断丰富,有锅炉、分集水器、阀门、管道等。”

2017北京ISH展会上,瀚莎用销量证明了自己。“往年展会都不会出现‘爆馆’的情况,今年展会却‘爆馆’了。去年的计划量在今年展会开始的一天半就已经完成,销量远大于去年。”孟纲如是说。

瀚莎的成功还归功于自身的目标定位和营销模式。一方面,瀚莎的目标是为用户带来舒适生活的同时,能节约更多的能耗。品味舒适、高品质的家居生活,感受不一样的大自然,这与节能降耗的环保要求不谋而合。另一方面,瀚莎现在正在建立专门的销售渠道,其成立一年半,已经拥有百余名员工。七条高铁广告线路、覆盖23个省,取得较好的广告效果。

整个瀚莎团队还为用户提供完善的售后服务与保障、24小时全国免费服务热线,迅速解决客户的疑难问题。瀚莎团队不仅能为用户提供专业技术和产品销售的咨询,还能为用户在施工和设计方面提供建议和意见。服务中心与技术服务热线在周末和工作时间以外,也正常为用户服务。



稳扎稳打  增企业竞争力 

瀚莎最开始的策略就是扎扎实实、慢慢来。孟纲介绍道:“今年在无锡修建的30000m2的办公大楼已经竣工。作为厂家而言,尤其是在中国没有量的情况下,瀚莎可能是重资产投入的第一家,此举是希望增强大家的信心,最终把技术带进中国。”

瀚莎敢于用重资产投入表明其做深做精的决心,这是很多企业不敢尝试的。因为在没有量的前提下,这么大的资产投入对于企业来说,无疑是一个巨大的负担和压力。但是瀚莎深谙没有付出就没有回报的道理,想要引进技术,做强企业,就必须敢为别人所不敢为。

授人以鱼不如授人以渔,技术是企业最核心的竞争力,是企业前进的持久动力。单单是销售外国先进的产品是远远不够的,只有掌握最根本的技术,才能把企业做大做强,才能带动整个供暖行业的发展。瀚莎正是致力于此,一步一个脚印,稳扎稳打地向前进。

在团队建设方面,瀚莎是上下班状态截然相反的风格。工作的时候是完全投入的状态,下班的时候是不分等级、畅所欲言。瀚莎把员工中的年轻人送到德国去,让他们去亲身感受德国先进的制造工艺,开阔眼界、学习技术。

在经销商方面,瀚莎所提供的是最务实的培训。瀚莎在这方面的投入非常大,涵盖售前、售中、售后三个环节的培训,让经销商接触到一个真实的系统,进行实训。先是对经销商进行上门的基础培训,然后再到总部考核,考试不合格的经销商是无法售卖产品的。瀚莎秉承宁缺毋滥、精益求精的原则进行严格考核,将培训做到实处。

瀚莎凭借其自身产品的优质性,在发展势头迅猛但又良莠不齐的供暖行业里,激流勇进、超越现状、奋起直追,始终坚持做永不停歇、锐意创新的高要求者。瀚莎像徐徐清风吹进燥热的供暖业,为供暖业的发展指明方向,带动同行共同寻找新的发展路径,脚踏实地、砥砺前行,更好地实现企业升级。


 
 


  
 
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