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迈吉科:冷凝制造技术进化论

记者:陈晓玲



以“倡导节能环保”的初衷落地中国开始,其面对的是2016年中国壁挂炉市场“冰”与“火”的双重境遇。解读当下中国壁挂炉产业,对于各种企业家的意义不只是感受宏观政策和产业趋势,更是借此穿越繁杂喧嚣的壁挂炉产业环境,在“泡沫”与“东风”里寻机会,于“雾霾”中辨方向。或许荷兰迈吉科(中国)运营中心(以下简称“迈吉科”)用冷凝技术推动市场,以市场需求不断革新冷凝技术的方法能给出新的选择。


靠冷凝技术吃饭

因环境问题的日益严峻和消费者对生活品质需求的提升,136年专注节能环保产品研发历史的迈吉科跨越欧洲大陆来到中国。用迈吉科(中国)运营总监戴超的话说就是:“我们相信以迈吉科在欧洲优质的冷凝壁挂炉产品和丰富的市场经验,能给中国的消费者提供更加舒适的供暖体验,所以迈吉科进驻中国市场并成立中国运营中心。”

迈吉科进入中国市场的初衷便是“倡导节能环保”,正因如此,迈吉科从一开始就坚定只生产和销售冷凝壁挂炉产品。然而,当前的中国壁挂炉市场上,90%以上的销量均来自非冷凝壁挂炉,所以迈吉科前期的市场拓展业务可谓困难重重。

“由于迈吉科只生产冷凝壁挂炉,所以我们失去了庞大以销售非冷凝壁挂炉为主的客户群体。”戴超表示,“在业务开展的初期,有一些经销商联系迈吉科,他们认为迈吉科如此好的品牌,只销售冷凝壁挂炉也只能占到销售额的小部分,问我们是否能在销售冷凝壁挂炉的同时,增加非冷凝壁挂炉产品。”面对经销商们的建议,迈吉科表明其只专注研发生产冷凝壁挂炉。因为这种态度,让迈吉科失去了非冷凝壁挂炉的订单。但正是迈吉科这种执着的态度,随着冷凝壁挂炉的普及,迈吉科也得到了源源不断的经销商认可,选择与其合作。

“迈吉科进入中国的时间较晚,但近几年业务发展迅速。即便如此,迈吉科也不提倡盲目扩张,而是更加看重合作伙伴的安装与售后服务能力。”在戴超看来,固然严格要求经销商的安装和售后服务能力,会相对减缓迈吉科的扩张速度,但迈吉科能走得更稳也更为健康。他十分庆幸的是,尽管过程中困难重重,还是不断有理念一致的合作伙伴加入,迈吉科也一步步向目标迈进。

迈吉科极度重视品质和用户体验,只将最好的产品引入中国市场。“我们的每一款产品在正式进入中国市场之前,除了会经过严格精密的实验室测试外,还会在全国范围内进行实地测试,以了解各地气质、水质对产品使用产生的影响。”戴超为《壁挂炉月刊》记者介绍道,以迈吉科明星产品Quantum冷凝壁挂炉为例,其在上市之前就在国内进行了2~3年的测试,确定其完全符合国内气质、水质要求才在全国推广。

2016年12月,迈吉科进行了一项非常重要的工作——为2017年上市的Nano冷凝壁挂炉进行国内实地测试。这次测试里程跨越21000公里,西起贵州、湖南、湖北,东至浙江,北上北京、东北等高寒地带。迈吉科的资深工程师亲自上门与合作伙伴一起安装调试,并通过电脑将壁挂炉测试情况24小时与迈吉科和荷兰总部对接,以便得到第一手数据,确定实际使用情况能够满足不同地区消费者的需求。

当下,中国壁挂炉市场风起云涌,一些品牌在市场竞争中一马当先,一些品牌却因无法适应市场而退出市场舞台。戴超坦言,“随着国家环保政策的加强,以及老百姓环保意识的提升,壁挂炉市场的变革已是大势所趋,常规壁挂炉逐渐退出历史舞台、冷凝壁挂炉占据主导地位。而迈吉科在市场变革中,始终坚持只生产冷凝壁挂炉为发展方向。”


“炉”你所意的秘诀

众所周知,荷兰是一个非常注重环保的国家,也是世界上第一个大范围采用冷凝壁挂炉的国家。得益于荷兰总部强大的研发中心和国际化生产线,未来几年,迈吉科的产品研发及生产将依然在荷兰总部进行。

为了杜绝荷兰总部研发和生产的产品在中国出现“水土不服”的现象,迈吉科坚持不遗余力地在每款新产品上市前,在中国进行实地测试,并通过特别研发的软件,以网络实时更新第一手数据发至荷兰总部,确保每一款产品都符合中国气质、水质的要求。

“我们的工厂在荷兰,大家都知道荷兰有着非常严苛的环保标准,所以在生产环节迈吉科是非常绿色环保的,我们的企业口号是‘Climate for life’,翻译过来是创造宜居的气候。实际上我们也是这么做的,迈吉科的每一款产品都是高效节能环保的。相信通过迈吉科不断地‘倡导节能环保’,我们能够为改善国内气候条件作出一份应有的贡献。”戴超如是说。

迈吉科最大的优势在于——产品和技术。“双冷凝技术”无疑是迈吉科的核心竞争力,供暖和生活热水均经过独特的主热交换器加热产生冷凝换热实现“双冷凝”,有效地克服了传统板式换热器所造成的能耗损失难题。

以迈吉科的明星产品Quantum系列冷凝壁挂炉为例,其双温区控制系统在市面相较其他同类产品具有绝对竞争优势。迈吉科壁挂炉能自动切换高温水和低温水,当两个温控区都有加热需求时,控制器必须给其中的一个温控区优先级,不需要混水装置就能满足消费者高低温的使用需求。在产品日益同质化的今天,迈吉科的独特产品和技术,已受到了经销商的青睐。

将于2017年4月正式上市的Nano系列冷凝壁挂炉会是迈吉科壁挂炉产品线的又一“生力军”。戴超在采访中表示,“在未来的几年中,迈吉科将会不断完善产品线,引入荷兰总部高端舒适家居产品,包括热泵产品、新风产品、空气净化器、净水设备等。”

迈吉科引以为傲的理念就是不急功近利、做长远布局。尽管目前市场非冷凝壁挂炉占据90%以上的市场份额,但是迈吉科坚持只生产冷凝壁挂炉的决心从未动摇。迈吉科有着清晰的品牌定位,不会因为短期的利益放弃企业的理念。迈吉科也相信,冷凝壁挂炉作为一种更先进的技术,必然会成为壁挂炉行业的趋势。而企业唯有做专做精,才能在激烈的竞争中占有一席之地。



中国冷凝故事进行时

2016年,在政府“煤改气”“煤改电”政策的指引下,壁挂炉市场有着不错的市场前景。但另一方面,随着大批厂家、经销商涌入壁挂炉市场,壁挂炉的品质、安装、售后水平参差不齐,存在着一定恶意竞争的风险。在这种市场环境下,迈吉科坚持走自己的品牌路线,不为短期的利益,牺牲掉品质,从而对品牌造成伤害。“我们会至始至终坚持一贯的品质标准,同时对经销商的安装资质、现场施工质量、售后服务水平和能力进行严格审核,对于不符合要求的经销商,我们宁可损失订单,也不能放松对品质的追求,这样品牌之路才可以走得更远。”戴超说道。

长远来看,壁挂炉市场最终会回归到以渠道为主的发展模式,只有品牌为消费者认可方可在市场上占有一席之地。“煤改气”政策只是短期政府解决问题的一种手段,壁挂炉行业长远来看需要消费者本身有节能环保的分户供暖意识。迈吉科希望做的一件事就是做好冷凝壁挂炉产品,戴超表示,“这个是我们现在在做的事,也是以后一直会坚持做下去的事。当下,冷凝壁挂炉是行业热点,但是我们通过同经销商、安装商的深入沟通,发现绝大多数经销商和安装商并没有系统的冷凝壁挂炉知识,从而导致冷凝壁挂炉的安装、使用存在很多隐患。要做好冷凝壁挂炉不仅仅只是要有好的产品,同时我们需要理念一致的经销商,建立完善的安装、服务团队和标准,才能提供专业的冷凝壁挂炉解决方案。”

戴超坦言,“未来,我期待迈吉科在也能成为像在欧洲一样成为被千家万户所认可的冷凝壁挂炉品牌。实现这个目标的过程肯定是会有曲折与艰难,迈吉科会坚定不移地朝着自己的目标前进,不断完善产品线、攻克技术难关、完善售后服务体系,脚踏实地地做好每一个细节。”

虽然迈吉科拥有136年历史,直到2013年才正式在中国设立“迈吉科”品牌。但随着冷凝壁挂炉时代的来临,迈吉科的中国冷凝故事兴许才刚刚开始。

 
 


  
 
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