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大连渤尔的全预混冷凝时代航线图

记者:陈晓玲



 


与其他借助互联网迅速蹿红的热词一样,全预混冷凝技术产品作为一种新型力量正在变革整个壁挂炉行业。越来越多的企业和从业者选择进入这一领域,欲在其中一竞高低。

在素有“东北之窗”和“北方明珠”的滨城大连,有着一家名为大连渤尔科技有限公司(以下简称“大连渤尔”)的高新技术企业。公司以“全预混冷凝技术”作为自身的印记与标签,将自主创新、节能环保贯穿产品的整个设计过程,为全预混冷凝壁挂炉在中国的规范发展做出了重要贡献。

曾经,我们按照既定的“航线图”在壁挂炉制造产业链的海洋中从研发驶向成品的彼岸。但当冷凝技术相关企业煽动起他们稚嫩的翅膀,便在产业链上引发蝴蝶效应,从小批量试产、大批量采购到成品改造,使行业也在发生不可逆转的板块运动。

新的“航海时代”来临了,让大连渤尔诉说其全预混冷凝时代的航线图是什么模样?


技术创新是“无线电导航”

“自主研发、技术创新、高效环保、节能低碳”的理念是大连渤尔的发展灵魂,这一理念可追溯至成立之初。2005年7月份的尾巴,“狮子座”的大连渤尔创立,就此开始了一段漫长的发展历程。谈及之所以选择进入暖通行业的原因,大连渤尔总经理毕名庆感叹道:“暖通行业是一个以‘节能环保’为理念的行业,‘十二五’倡导节能减排,我国新能源、节能环保产业长期发展前景值得看好,产业发展的重点也在此。”

大连渤尔主打全预混冷凝技术产品,在这个绿色朝阳的产业里历经风霜,逐步步入高速发展阶段并稳定提升。据悉,大连渤尔现已投资建设了世界上首条可180度旋转、65度倾斜的壁挂炉吊装生产线,并配备了完善的产品检测及研发设备,其自主研发的全预混冷凝式壁挂炉是国内首家成功通过国家型式检验的冷凝式壁挂炉,并达到了国家一级能效标准,具有国际领先的技术水准。和传统壁挂炉相比,可节省燃气高达30%~50%,其冷凝热效率最高可达108%。

大连渤尔现已拥有多项自主知识产权和专有技术,拥有多款全系列全预混冷凝燃气暖浴两用炉、全预混冷凝燃气单采暖炉、全预混冷凝燃气商用炉、全预混冷凝燃气模块炉产品。

除此之外,大连渤尔生产的换热器由不锈钢螺旋翅片管、保温材料等构成。在加工技术上采用接口无焊接加工,延长了换热器的使用寿命。

在技术方面,大连渤尔培育了一支高素质、具有团队精神的研发工程师与研发管理者队伍,并培养了一批技术尖子和学术带头人。在产品研发方面,培养出了一批跨领域的集大成者,并重视发掘和培养战略研发管理人才。

“技术创新”是贯穿渤尔整体发展的灵魂。在燃气具领域,公司2次填补了国内技术空白,引领了冷凝壁挂炉行业技术升级换代。并多次主导或参与了全预混冷凝式燃气热水炉标准的起草和修订,取得了多项专利。公司还践行企业低碳发展的社会责任,致力于传统的清洁能源(燃气)与太阳能、空气能等新能源的高效利用,创新性地推出了多项互补的集成热水系统。大连渤尔为消费者提供了节能、环保、舒适安全的家庭热水解决方案,为家庭带来高品质的产品、技术和服务,创造了高品质的低碳生活,并推广以用户为核心的国际品牌价值及全球服务理念和节约能源、使用清洁能源的公共意识。与合作伙伴及用户一起,大连渤尔把科技、人文、时尚的生活理念引入中国的现代家庭生活中,让更多的中国家庭尽享大连渤尔与全球同步的设计理念、环保意识和服务体系,并成为“全球领先的燃气具以及生活热水系统的供应商”。


贴近市场这条“航道”

大连渤尔本着“务实、创新、诚信”的经营理念,申报了国家高新技术企业,并通过了ISO9001质量管理体系认证。2013年,公司被中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会评为“会员单位”;2014年,被中央电视台授予CCTV《影响力对话》栏目组燃气壁挂炉行业合作伙伴;2015年,被中国民族产业发展论坛组织委员会评为“十大影响力民族品牌”“中国科技创新型企业”;被中国质量万里行市场调查中心评为“全国诚信经营3·15放心品牌和全国质量诚信标榜典型企业及检验稳定合格产品”;2015年,大连渤尔的多层带金属翅片螺旋管换热器被辽宁省中小企业局评为“专精特新”产品。

市场产品同质化现象较为严重,“拼价格”“玩概念”等不良现象此起彼伏,严重影响了行业的健康发展,在技术已经逐渐成熟的情况下,怎么样才能保证产品在竞争炽热化的市场中占有一席之地?

“这就要求生产企业不断更新产品技术,加强对技术的研发力度,使产品紧贴市场的变化,适应客户的个性需求。”毕名庆如此解答道。

售后服务问题是一个常谈不衰的话题,然而服务不仅仅局限于售后,在售前、售中阶段,做好与客户的沟通、服务工作亦是非常必要的事情。毕名庆在采访中告诉本刊记者:“目前售后服务模式较多以厂商合作模式为主,但代理商、经销商对产品技术的掌握程度各不相同,这也导致了产品售后服务水平参差不齐。不管选用什么样的售后服务模式,其最终的目的是为客户提供舒适、贴心的便捷生活方式,一颗诚挚的心是做好产品、做好品牌最有力的支撑。”

同质化时代到来,不同厂商的产品越来越相似,不仅在质量上、性能上,有些产品在外观上也越来越相似。“在这种情况下,大多数的厂商希望经销商经销独家产品,而不经销竞争对手的产品。”毕名庆继续说道,“顾客的需求千差万别,需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此,要求厂商拥有完整的产品线,不仅能生产出不同档次、不同价格的产品,而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额,靠量大取胜;还要有高档产品来增加其利润额。谁拥有品牌,谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多和广,消费者的认知度及偏好度也要高得多。”

据了解,大连渤尔在国内市场主要集中于华北、西北、西南等区域。随着国家能源结构的调整和环保要求的不断提升,大连渤尔生产的全预混冷凝壁挂炉、商务炉、模块炉完全满足北京市场对排放的严苛要求,其效率高达108%,氮氧化物仅8mg/m3,在巨大的能源和环境压力面前,尽到其应有的力量。


关注“航程” 洞悉行业趋势

大连渤尔作为一家整机厂商,在全预混冷凝炉的研发生产方面,对壁挂炉行业的发展起到了举足轻重的作用。

2008年,大连渤尔的公司管理层就意识到将来的壁挂炉发展趋势一定是更节能、环保,于是投入大量的财力和人力组织研发全预混冷凝壁挂炉项目,并自主研发出螺旋翅片不锈钢冷凝换热器,也是国内首个通过冷凝壁挂炉型式检验的企业。并在各种行业交流会议和学术讨论会议上,毫无保留地与行业同行分享了大连渤尔的经验。

毕名庆表示:“大连渤尔率先推出的全预混冷凝壁挂炉,无论从节能性还是环保性上都处于行业的领先地位,并克服了部分进口厂家商品水土不服的缺点,给子孙后代多留一片蓝天,多留一点能源做出了应有的贡献。”

为了帮助客户了解和分析行业发展趋势,对客户的团队进行专业的业务和技术培训,大连渤尔还定期组织公司技术和业务人员对经销商进行走访,解决经销商在实际过程中遇到的问题。针对有需求的客户,组织到工厂参观学习,加深双方的沟通和了解。每年组织经销商参观行业展会,加深经销商的行业发展趋势和新技术的了解。通过多措并举,与客户和用户间形成很好的互动,取得了不错的用户口碑和满意度。大连渤尔将继续贯彻现有政策,不断引进优秀的服务管理技巧为客户和用户服务。力求双方形成互信、共荣、多赢的局面。

大连渤尔是一个朝气蓬勃、充满活力、富有想象力和创造力的企业,历经十几年的发展岁月,培养出了诚信的为人之道,求实的办事作风。

大连渤尔坚持科学发展观和以人为本的理念,在壁挂炉行业市场日趋走向成熟、完善中,实现壁挂炉市场的健康、环保、安全及诚信,使大连渤尔在市场中不断出现新机遇、新挑战,绘制出一幅独有的全预混冷凝时代的“航线图”。

 
 


  
 
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