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解读BIASI比安易进化史

——技术与情怀皆不可缺

记者:陈晓玲




有一家企业,在欧洲民族及文化的摇篮与西方七大工业强国之一的意大利诞生,在崇尚艺术精神与精工制造的双重氛围熏染之下,成长于意大利的隽永之美——BIASI比安易,本着制造高品质产品的企业宗旨,给无数的家庭带来舒适的温暖。有一条道路,由传奇和荣耀开创。有一种实力,在平静和从容中彰显。

历经八十载,BIASI比安易作为欧洲高能效燃气锅炉的领导品牌,在行业一直有着举足轻重的地位。从欧洲到中国,BIASI比安易在流金岁月中,坚守着其最核心的坚持——技术与情怀,创造着属于自己的辉煌。让我们一起来解读这一个意大利老牌企业比安易(BIASI)的进化史,见证其企业情怀、技术创新与市场洞察的方方面面……


“BIASI比安易的雄心,源自于其80年的专业制造历史和技术;源自其企业本身所坚守的独有情怀;源自其对于全球市场的管控;源自其对市场冷静正确的判断与解读。在中国市场,BIASI比安易正在一步步走得更高更远,让我们拭目以待BIASI比安易在不远未来所带来的耀眼成绩。”


情怀——“永不抛弃用户”的信条

二十世纪三十年代,莱奥波尔多•比安易先生有一个梦想:生产出新型的供热设备,为改善人类的生活状况而服务。于是,以意大利维罗纳为基地,一家名为“比安易”的公司成立,并开始从事小型热力设备业务。

从1968年第一台铸铁燃气锅炉开始,BIASI比安易的产品一直是高品质和优良工艺的代表。如今,BIASI比安易生产的新型燃气锅炉均使用智能控制系统,产品质量和可靠性更加卓越。BIASI比安易产品连续获得了ISO 9001、欧盟CE认证和意大利最高环保认证等荣誉。

“无论在多么寒冷的地方,BIASI比安易始终都能给您带来舒适与温暖。”意大利BIASI比安易北京代表处中国区销售总监周大有告诉笔者:“做品牌,做企业和做人三者的道理如出一辙。BIASI比安易作为意大利的供暖家族企业巨头之一,多年来一直秉承其家族的理念和信念。‘你若盛开,蝴蝶自来’,做好自己很重要,当做好自己的时候,我相信其他一切都会一样好起来。”

经过几代BIASI比安易人的接力发展,如今的BIASI比安易依然屹立于世界供暖顶层之上,并依旧朝气蓬勃。这也离不开BIASI比安易的坚持——100%在意大利本土研发和制造。多年来,BIASI比安易本着“永不抛弃用户”的信条,在全球超过40个国家设立办事机构,细致而忠实地服务于每一个客户。



技术——专注供热产品研发的“原创力”

一百年太久,只争朝夕。在BIASI比安易80多年的发展历程中,仿佛忘却了时间的脚步。“这80年时间里,我们只专注于供热设备的不断研发和创新。在市场发展和竞争中,我们屹立不倒。”周大有感叹。

今天的BIASI比安易已毫无疑问成为了全球化的企业,在很多国家直接设有办事处,代理商更是遍布全球。除去意大利的总部强大的研发团队,意大利BIASI比安易的产品系列更是种类齐全。无论是从节能高效的燃气壁挂炉,到节能环保的冷凝炉,再到落地铸铁锅炉和商用钢板锅炉,一切应有尽有,可以满足所有建筑的供暖需求。

BIASI比安易并没有就此停下在技术上的追求与革新,“最近我们的高层去了意大利BIASI比安易总部,针对一些重大问题与比安易首脑进行了深入的沟通。因为我们懂中国市场,了解中国市场,所以我们向外方提出了很多关于如何做好中国市场的宝贵建议。包括引进新型燃气壁挂炉和最新设计的大气式铸铁锅炉等,总部给予了最大的支持,我们也非常感谢总部。下一步我们马上会将于中国销售的锅炉系列更加丰富,来满足不同阶层客户的需求。”周大有说。

一个会赚钱,能赚很多钱的企业不叫好企业,一个懂得付出和承担社会责任的企业才是可以受到人们尊重的企业。多年来,BIASI比安易一直向社会提供了众多工作岗位,并且在不停地优化产品线和产品的技术含量。周大有解释:“最直接的就是降低排烟成分含量,减少对环境的污染。工厂每年都会投入大量的资金,在这方面重金投入研发,不仅仅是把外观做的如何漂亮,而是在产品的硬件核心上深下功夫。”

客户是上帝和衣食父母,从代理商到终端客户群体,BIASI比安易坚持一个服务标准,让他们感觉到BIASI比安易是一个温暖的大家庭,让他们有安全感,有激情。BIASI比安易将代理商视为一家人,给予最好的技术支持,销售培训,售后支持等。公司配备全国24小时400售后服务电话,时刻准备为广大用户带来及时和优质的售后服务工作。


思路——对市场的清晰判断与解读

2000年,中国的壁挂炉市场正处于起步阶段,正是因为相信中国市场潜在的发展空间,意大利BIASI比安易在这时进入到中国市场,是属于最早进入中国市场的国外品牌之一。多年来,中国经济的快速发展,以及中国壁挂炉市场的迅猛增势也直接验证了BIASI比安易当时的设想。

研制出好产品之后,怎样通过传播途径去快速裂变产品,这成为了BIASI比安易要解决的一个核心。BIASI比安易本着对市场的清晰判断与解读能力,用冷静的头脑布局着这一片巨大的市场。“每一家公司,每一个产品都会遭遇一些困难和阻碍,其根源来自于当今市场的千变万化、社会环境与经济的不断变化和发展。克服困难的方式就是要及时发现并掌握市场发展的最新动态,及时做出符合市场经济发展的反应。”

“近几年,大批不知名的品牌和一些伪国外品牌在市场上混战,鱼龙混杂蒙蔽消费者的眼睛,导致市场混乱。面对这样的乱局,BIASI比安易有针对性的做出调整,根据各个市场的实际情况,进行正能量的品牌推广和理念植入,正确帮助和引导消费者对国外品牌的认知和了解,去伪存真。”周大有介绍:“目前我们已经在很多城市建立了统一的BIASI比安易形象展示厅,比如贵州、成都、合肥、长沙、武汉、重庆、郑州等地方,一批批展厅已经完成或正在建设中。”

进口锅炉目前主要市场几乎都集中在南方,行业内有句话叫“得南方者得天下”。近几年南方的零售市场发展非常迅速,像这样在传统意义上不属于供暖范围的区域,如今大量的消费者喜欢并认可了分户供暖的好处。现在的南方属于快速发展阶段,零售市场的潜力非常巨大。目前,很多当地的供暖公司在重要的街道或者卖场都设有自己的展厅。

“BIASI比安易充分打造高端、高品质品牌形象,以及优质完善的服务体系。努力在中国的一线和重点城市建设BIASI比安易专卖店,从而布局整个渠道网络体系。”周大有认为,现在的市场已经不同于过去的传统市场,在中国以及全球提倡的互联网+时代大环境下,BIASI比安易正在积极改变,应对市场上的变化。通过及时地调整公司战略方针,来满足不同的市场需求。

“中国经济的快速发展,验证了很多行业在未来的一段时间里都会有不错的发展,虽然目前来看经济有些困难,但是总体是偏好的。壁挂炉市场在未来依然会呈现增长态势。”周大有告诉笔者。

面对崭新的未来,BIASI比安易将坚持以自身的产品特点和发展战略来制定相关政策,不会简单的追求市场占有率,而是扎扎实实地走好每一步。周大有表示:“就像我说的,BIASI比安易正在很多城市落实我们的计划,建设全国统一的BIASI比安易形象专卖店,相信用不了多久,BIASI比安易形象店会像雨后春笋一样盛开。”

BIASI比安易的雄心,源自于其80年的专业制造历史和技术;源自其企业本身所坚守的独有情怀;源自其对于全球市场的管控;源自其对市场冷静正确的判断与解读。在中国市场,BIASI比安易正在一步步走得更高更远,让我们拭目以待BIASI比安易在不远未来所带来的耀眼成绩。

 
 


  
 
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