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壁挂炉行业寻路“煤改气”

记者:陈晓玲



自2015年以来,中国壁挂炉行业领域最大的热点之一,非“煤改气”工程莫属,在壁挂炉这一阵地迅速攻城拔寨,势如星火。就河北“煤改气”而言,这场惠及全行业的气改运动中,似乎出现了些许偏差。

现今,我们在意的是壁挂炉行业如何寻路“煤改气”,其关键点和切入点在哪?如何迎接挑战抓住机遇?从经历中积累经验,让我们探路“煤改气”的供给侧改革,从中使行业获取更大的正能量。

本期参与嘉宾:

广东万和新电气股份有限公司采暖炉销售副部长兼暖通产品经理付志兵

广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理史玉军

北京庆东纳碧安热能设备有限公司营销TEAM科长安军

万家乐热能科技有限公司营销总监张雷

艾欧史密斯(中国)热水器有限公司

(以上排名不分先后)


全国供暖锅炉“煤改气”优惠政策盘点

北京

市发展改革委出台《关于调整燃煤锅炉房清洁能源改造市政府固定资产投资政策的通知》(京发改〔2014〕1576号),对20蒸吨以上燃煤锅炉按原规模建设投资30%比例安排补助资金。

天津

依照国家《大气污染防治行动计划》(国发〔2013〕37号)、《京津冀及周边地区落实大气污染防治行动计划实施细则》(环发〔2013〕104号),结合天津市实际情况,制定《天津市清新空气行动方案》,实施补贴等优惠政策。

河北

为推广使用天然气,河北将设立天然气利用专项基金,对天然气利用、燃煤锅炉“煤改气”给予适当的财政补贴和政策支持。

山东

济南市财政将对“煤改气”企业改造费用和运行成本分别实行财政补贴,据初步测算,2013~2015年财政补贴总资金达12亿元。

河南

三门峡市环保局制定了《市区燃煤锅炉(设施)大气污染整治优惠政策》,对主动淘汰拆除锅炉设施的单位给予资金补助。

江苏

2014年,南通市对市区4蒸吨及以下燃煤锅炉进行淘汰改造,市财政对4蒸吨及以下燃煤锅炉淘汰的给予3万元/蒸吨的奖励。

安徽

亳州市建立城市建成区锅炉淘汰、改造补助机制,对在规定时间内完成淘汰、改造。并验收合格的,核发《大气污染物排放许可证》,并给予财政补助。

浙江

温州市燃气有限公司对企业红线内因敷设地下管网而产生的建设费用给予10%的减免。

湖北

宜城市政府在《宜城市燃煤锅炉煤改气专项整治工作实施方案》中规定,城区及经济开发区范围内的企业10蒸吨/时以下燃煤锅炉,要在2016年底前完成“煤改气”改造任务。

湖南

邵阳市非居民用户改用天然气的,由市燃气公司优惠管道燃气庭院管网设施建设费30%;并由财政按锅炉每蒸吨1万元、炉窑每台1万元、餐饮服务业每个灶头600元的标准给予补助。

广东

2011年,东莞发布《东莞市小功率燃煤锅炉淘汰或改造项目财政补助实施方案》,根据《方案》,2012年12月31日前完成淘汰或改造的,每蒸吨锅炉给予3万元财政补助。

四川

据了解,2014年以来,成都市成华区按照每人每月27元的标准,按季度向包括龙潭、青龙、二仙桥、万年场在内的11个街道6900余户居民发放“煤改气”补助金。

青海

2014年,西宁市城北区环保局与“煤改气”工作领导小组召开城北区2014年“煤改气”项目验收及补助资金发放会,对此前“煤改气”工作总结并查找问题和不足,继续更好地完成“煤改气”任务。


“煤改气”后,壁挂炉行业何去何从?

“2013年9月10日,国务院发布《大气污染防治行动计划》。此后,各地陆续出台大气污染治理相关政策,其中包括“煤改气”相关扶持内容。2014年,国家能源局与北京、天津、河北及中石油、中石化集团公司分别签订《煤改气用气保供协议》,宣告京津冀地区“煤改气”工程正式拉开序幕。”

北方的采暖季,往往是家家生火、户户冒烟。因为燃烧大量的煤炭以及不利于污染物扩散的空气条件,冬季往往是一年当中城市大气污染最严重的季节。比如在山西,冬季污染物排放浓度是非采暖期的3倍左右。

在空气治理成为举国任务之前,以“煤改气”为举措之一的能源结构调整,就已在发改委的工作清单上被推进了几年。2013年9月10日,国务院发布《大气污染防治行动计划》。此后,各地陆续出台大气污染治理相关政策,其中包括“煤改气”相关扶持内容。2014年,国家能源局与北京、天津、河北及中石油、中石化集团公司分别签订《煤改气用气保供协议》,宣告京津冀地区“煤改气”工程正式拉开序幕。

万家乐热能科技有限公司(以下简称“万家乐”)营销总监张雷表示:“‘煤改气’工程之所以实行的原因,主要是因为随着社会的发展,人们的环保意识逐渐增加,中国社会也越来越关注环境污染问题。‘煤改气’是政府主导的一项惠民工程及治理大气污染的措施,既保证了居民采暖需求,又避免了大气环境污染现象的进一步加剧,其意义非凡。”

的确,骤然增加的环保压力,使“煤改气”成为了各地节能减排降耗的发力点,河北也不例外。


喜不掩忧的河北“煤改气”

据河北2015年启动的“煤改气”政策至今已有一年有余,在行业公众间引发的讨论,以及在壁挂炉乃至暖通行业掀起的波澜,还都未平息。此轮河北“煤改气”,规模空前,据河北省相关部门出具的资料显示,每安装一台壁挂炉补贴3000元。不仅惠及该省约10万户家庭,也为最终竞标成功的壁挂炉生产企业带来了数目不菲的订单。根据万家乐营销总监张雷透露:“2015年,河北全省‘煤改气’工程带来的壁挂炉需求总量保守估计约13万台。”

从直观的层面上而言,庞大的市场需求量为壁挂炉带来了新的商机。除此之外,“煤改气”所带来的积极影响更是数不胜数。“天然气本就为清洁能源,‘煤改气’政策的实行,大大减少了煤炭的使用量,对京津冀或华北地区空气质量的改善将会起到非常显著的作用。我国天然气在一次能源中占比大约为5%左右,低于全世界25%的平均水平。‘煤改气’政策在无形中也有助于我国调整能源结构,使社会向更加清洁环保的方向发展。其次,百姓认识壁挂炉采暖方式是需要一定过程的,政府通过此次大规模的“煤改气”,使用户可以更加快速地认识到壁挂炉采暖的优势,对行业的快速发展起到推动作用。客观上还拉动了行业的发展,是政府供给侧改革的重要举措。”广州迪森家用锅炉制造有限公司(以下简称“迪森”)总经理史玉军分别从社会、行业、用户等角度分析了“煤改气”的有利因素。

然而,让社会、行业、用户等多方都获得明显受益并没有成为我们看到的一幕。“就目前的‘煤改气’进度而言,从壁挂炉安装到燃气通的情况,都是不太理想的。”北京庆东纳碧安热能有限公司(以下简称“庆东纳碧安”)营销TEAM科长安军坦言。而史玉军也表示,“可能是由于政府第一次大规模的做这种事,此次的河北‘煤改气’,在过程中不可避免地出现了一些偏差。”


问题在哪?

据张雷介绍,“2015年河北‘煤改气’在邯郸、邢台等地先后实施,据我所知,参与‘煤改气’工程竞标企业数量约100家,最终中标品牌在35家左右。”

“在招标时,我们在现场,看到一些国内外一线品牌都有参与到投标中来。但因为过程中审核的要求比较复杂,很多一线品牌随着对价格和付款方式的深入了解以后都退出了。最后中标的企业中,大品牌寥寥无几,大多数为国产二线品牌。”安军回忆道:“而且,可能在选择产品的定位上,政府主导的‘煤改气’工程与传统的项目工程有所差异。在考虑了价格因素以后,品牌的知名度和产品的配置可能会相对应有所下降。选来选去后,自然剩余的就是国产的小品牌。当然支持国产品牌是正确和无可厚非的,只是我觉得最后成功的不是国内或国外的一线品牌可能也有一些问题。”

史玉军也表示“这样重大的项目中,行业评出的十大国内外品牌绝大多数都不参与的现象,是不太正常的。”

这种“非常态”的问题在哪?原因在哪?在笔者的采访过程中了解到,投标价格低,回款难成为大企业主动放弃竞标的原因。

由于政府对于产品价格的预期与实际市场不是特别接轨,主要表现在价格低。这与一些大品牌的自身高端定位有所差异,致使大部分一线品牌退出“战场”。这是其中之一。

广东万和新电气股份有限公司(以下简称“万和”)采暖炉销售副部长兼暖通产品经理付志兵表示:“主要是因为价格低。万和的定位高端,所以其产品的配置性能较高,不太可能因为本次‘煤改气’项目将产品的品质、配置、品牌降低。”

“因为庆东之前做过拉萨的政府项目。对于开发商和政府的付款是非常重要的环节。当时拉萨的项目庆东也做了几千台,结果回款非常难,这也是一些大品牌退出的原因之一。”安军解释说。


探路“煤改气”供给侧改革

“河北“煤改气”工程怎样才能真正使各方获益,面对新一年和时时更新出台的各地“煤改气”政策,是否能避免2015年河北“煤改气”工程所遭遇的怪圈。以此为鉴,难题在于如何重构各方利益最大化,将行业挑战平稳过渡到机遇,这对于众多壁挂炉行业企业而言是待解难题。”

“关于河北省‘煤改气’工程,对2015年壁挂炉行业的销量做出了很大的贡献。河北省的需求量很大,对壁挂炉生产企业来说既是机遇又是挑战。”正如中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主任王启于4月22日召开的2016年中国燃气供热专业委员会员大会暨技术研讨会上的一番话语。

如此庞大规模的河北“煤改气”工程怎样才能真正使各方获益,面对新一年和时时更新出台的各地‘煤改气’政策,是否能避免2015年河北“煤改气”工程所遭遇的怪圈。以此为鉴,难题在于如何重构各方利益最大化,将行业挑战平稳过渡到机遇,这对于众多壁挂炉行业企业而言是待解难题。


何处再觅增长新动力

面对未来,“如何将蛋糕做大”无疑是公众所关注的问题。

广州迪森家用锅炉制造有限公司(以下简称“迪森”)总经理史玉军分析道:“我们的观点是‘煤改气’市场会从河北乃至京津冀市场扩展。今后三五年之内,无论是大锅炉的‘煤改气’还是壁挂炉的‘煤改气’,都是一个总体的大趋势,除了京津冀以外,传统燃煤的山东、苏北甚至东北等地区都会有较大的‘煤改气’市场。”

广东万和新电气股份有限公司(以下简称“万和”)采暖炉销售副部长兼暖通产品经理付志兵表示:“‘煤改气’肯定是一个利好的政策,势在必行。2016年的河北‘煤改气’也是一样,像邢台、邯郸等地区还是会继续实行。众所周知,河北省污染严重,河北政府肯定要把一些严重的污染工程取缔。还有北京、山西、东北等地,在近几年也会有实行的可能。”

如何弥合当前壁挂炉“煤改气”市场和政府以及用户理解方面的差距,将“煤改气”这项惠民工程发挥最大正能量,北京庆东纳碧安热能设备有限公司(以下简称“庆东纳碧安”)营销TEAM科长安军表达了他的看法:“我觉得首先产品的定位要清晰。对于庆东纳碧安工厂来说,计划等这次‘煤改气’工程安装完毕之后,当低价壁挂炉用到3~5年时,我们再去争取置换市场,改变思路。用户在更换壁挂炉的时候必然要选择踏实的产品。”


“煤改气”供给侧改革的切入点

实现“煤改气”供给侧改革,优化质量无疑是第一步。

“‘煤改气’工程为壁挂炉行业提供了良好的发展机遇,我认为,所有不想错过这一机遇的壁挂炉企业首要注重的应该是质量——产品品质、安装质量和服务质量。”张雷告诉笔者:“质量是企业的生命,一个企业想做大做强,在增强创新能力的基础上,努力提高产品的质量水平对企业的重要性是不言而喻的,不注重产品质量,最终会寸步难行,功亏一篑。”

其次,推进“煤改气”能量最大化,当前的合适的路,关键在沟通。

“我觉得大家都在摸索,也都在寻找合适的路,去寻求一些变化。肯定要经过实践以后,才会发现怎么做是最好的。”安军表示:“从行业来说,希望壁挂炉行业和政府招标相关负责部门能够真正对接起来将工作做得更好。因为涉及整体更换量非常大,需要整个行业行动起来,把事情做好,总有一天会走到这一步的。塑造公平的竞争环境,打造良性竞争生态圈。”


务实更实用

在多数受访者都表达了一个观点,严把产品质量关,将服务落到实处,给用户带来真正的舒适体验是至关重要的。“中标企业应该珍惜难得的机会,更加严格的注重质量——产品品质、安装质量及服务质量。最基本的要求是确保每一台壁挂炉经过完整检测并在检测合格后方能投放到市场;在安装方面要根据用户实际使用情况,科学合理的设计安装位置并规范施工;售后服务方面则应遵守投标承诺,做到及时响应并耐心讲解产品操作知识,确保用户能正确使用壁挂炉。”张雷坦言。

迪森的建议是注重前期的设计,一定要能满足百姓的需求,不能不顾房屋的结构和保温状况和用户的身体健康,就随便安装,敷衍了事。

史玉军告诉笔者:“在售前,企业需要对用户需求进行详细研究、调研,设计出真正符合用户需求的产品。其次,产品的质量十分重要。不能因为是农村的‘煤改气’和限价产品就放松对产品质量的要求,造成产品的使用隐患。最后,要注意安装和售后服务,安装需要有专业资质的施工人员操作,长期持续售后服务的能力也是要考虑的因素。只有这样才能为用户提供能够放心使用的产品。”

作为国外品牌,A.O.史密斯强调厂家直控,层层把关。与用户确定好设计方案后,具体到施工环节,会有专门的监理人员进行把控,根据《A.O.史密斯家庭采暖系统质量管理手册》,做到“有规可依”,保证施工、监理、调试等各个环节不出问题。

如今的行业正处在发展的“新常态”,如何获取更大的增长点是行业人士关注的焦点。

通过河北“煤改气”工程这件热点事件上,我们希望能从中找到发展的真实道路,“寻路”是我们的重点。面对前景美好的中国壁挂炉行业,牢固行业质量基础,促进行业规范化健康发展。在这种情况下,为未来的重新出发做准备,确实也是个不错的选择。


 
 


  
 
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