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贯通南北方,优化产业链

第七届中国国际壁挂炉产业高峰论坛圆满落幕



10月19日~21日,为期三天的“第七届中国国际壁挂炉产业高峰论坛暨2015中国壁挂炉行业经销代理商年会”在郑州逸泉国际酒店圆满落幕!

本届论坛由中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主办,《壁挂炉月刊》《南方采暖》《地暖月刊》《舒适家居》编辑部承办。


中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主任王启,郑州燃气公司客服总监彭皖民,中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主任刘浩,中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任关惠生,中国房地产技术联盟秘书长施云飞,广东万和新电气股份有限公司燃热产品事业部总经理钟家淞,A猫商城创始人吴秀,北京庆东纳碧安热能设备有限公司董事长金容范,江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国等行业领导嘉宾近七百人参与了本届论坛。

在“贯通南北方,优化产业链”的主题下,本届论坛分别设置“国际壁挂炉产业链群的生态现状”“让系统优化成为产业链升级的牢固基石”及“扼住壁挂炉市场的开拓痛点”三个主旨议题,并进行了两场主题互动。

论坛同期举行了“2015中国壁挂炉行业经销代理商年会”。中国燃气供热专业委员会十大品牌(G20)以及其他主流壁挂炉品牌的众多优秀经销代理商纷纷赴会。

此外,主办方贯彻论坛主题并延续“会展结合”的一贯务实作风,同期设置了产品系统展览活动。

  

在主会场同层展区内,行业主流的壁挂炉生产厂家、配件制造商、末端产品制造商等纷纷展出了深受市场好评和期待的产品和系统。会议间歇,展区内观众比肩接踵、人头攒动,各大展商纷纷反映取得了良好收效。

《中国建设报·冷暖家居》月刊、凤凰网、暖立方传媒、《暖通空调》《供热制冷》《供暖信息》《西北地暖》《舒适系统》以及河南本地的《河南日报》、大河网、《大河报》《河南商报》《郑州日报》《郑州晚报》等十几家业内外主流媒体进行了现场报道。

 

议题一: 国际壁挂炉产业链群的生态现状

转型升级背后有哪些不得不考虑的市场生态?探讨壁挂炉产业的发展若孤立于相关产业集群之外,必然也无法摸准命脉。因此,立足于国际和中国大市场战略高度的宏观态势梳理,是我们开始逐一探讨之前的必修课——那么,壁挂炉目前面临哪些关键性的影响因素?


■王 启 主任

中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会

中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会主任王启在《中国燃气壁挂炉现状与发展分析》的主题演讲中,从天然气在国内应用情况、国家政策调整以及壁挂炉发展规律等多个方面、以多种可靠数据为基础进行了宏观阐述分析后表示,在一定时期内普通壁挂炉仍将是中国分户供暖市场的主流。同时,燃气壁挂炉与太阳能、热泵等其他热源设备的结合使用将发展为一种趋势,而整体来说壁挂炉作为分户供暖市场主流热源产品不仅地位不可撼动且发展潜力无穷。


■彭皖民 客服总监

郑州燃气公司

此外,作为壁挂炉产品必须能源天然气的供应方,郑州燃气公司客服总监彭皖民在致辞中着重讲述了当前郑州地区燃气的供应和使用状况。她表示,未来燃气公司会根据采暖市场的需求为消费者提供更便捷的服务,以支持壁挂炉分户采暖系统的发展壮大。



■刘 浩 主任

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会

分户供暖系统应用最为广泛的地暖和采暖散热器两种末端的产业现状及发展走势,对壁挂炉这一热源产品的转型升级同样有着非常重要的影响。中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会主任刘浩以《新时期地暖行业的发展思路》为主题,综合分析了中国地暖行业在未来的发展走向和呈现出的特点。他表示,随着地暖行业的不断壮大和成熟,对质量的要求成为产品系统能否存活的最根本与最基础的前提因素。同时,地暖产品和系统被诉诸更舒适、更节能的要求,也决定了与之配套的壁挂炉产品应该在这些相应的消费需求痛点上加大研发和创新投入力度,为未来热源产品市场的角逐做好铺垫准备。


■关惠生 副主任

中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会

中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任关惠生则在《携手分户采暖,实现双赢发展》主题演讲中,阐述了中国采暖散热器行业的发展现状和未来,并着重阐述分析了壁挂炉和采暖散热器尤其是钢制板式散热器匹配分户采暖系统的优势与特点。他表示,中国采暖散热器委员会将和中国燃气供热专业委员会保持一直以来的友好合作,实现两个行业及业内企业的双赢发展。


■钟家淞 燃热产品事业部总经理

广东万和新电气股份有限公司

作为本土壁挂炉产业的标杆企业,广东万和新电气股份有限公司燃热产品事业部总经理钟家淞发表了《万和转型之路——身处新常态下,企业如何调整经营思维》的主题讲话,他以万和为实例非常接地气儿地分享了企业转型之路中发展思路和活法。其中,今年万和与Unical的合作,也凸显了双方在市场与技术上的互补与合作共赢的发展模式,为同行们提供借鉴。他分析,国际资源整合布局、走生态产品路线、“公众平台”支撑产品进步、商业模式的创新、夯实用户服务根基这五个重点是企业需侧重思考与调整的大方向。


■邱国利 总经理

深圳市海顿热能技术有限公司

深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利,站在民族品牌的立场上针对《中国北方壁挂炉市场的趋势和民族品牌的战略思考》做了详尽分析。由于今年行业的不利与利好因素影响,如何应对挑战成为了摆在所有供暖人面前的论题。他解读到,虽受多种因素叠加影响,但北方工程市场并不会有太大下滑,北方市场依然是主战场。他强调,去掉工程销售量给民族品牌的麻醉,沉下心来建设零售渠道是国产壁挂炉企业的必然选择。


■金容范 董事长

北京庆东纳碧安热能设备有限公司

俗话说:他山之石,可以攻玉。北京庆东纳碧安热能设备有限公司董事长金容范就《他山之石——韩国温突(地暖,Ondol)的特点》做了详细解读。作为来自韩国的知名企业,金容范首先简要回顾了韩国地暖的发展历程,分享了韩国地暖工艺的使用现状,重点讲解了韩国庆东纳碧安在地暖技术上的创新和探索,以国际视角为壁挂炉产业发展打开视野,扩充机遇。


■谢新天 中国区总裁

喜德瑞热能集团

2015年被视为壁挂炉产业的新常态元年,在经历近十年的高速发展之后的行业进入重要的调整期。中国壁挂炉产业在面对挑战和机遇应如何作为?喜德瑞热能集团中国区总裁谢新天纵观全局以《困·思变——壁挂炉行业的思考》为题发表讲话。他以喜德瑞集团打造的供暖生态系统为例,指出了新形势下供暖产业变革的一条可行之路。他表示,从国家“一带一路”、楼市调控等宏观政策出发,一是深耕一二级城市的存量市场;二是加强三四级县级城市的开拓力度;三是抓住蓝天市场机遇猛攻商用市场。他认为,壁挂炉行业正迎来前所未有的巨大发展机遇,只要企业顺势而为,潜心修好内功,未来可以创造又一个黄金发展阶段。


议题二: 让系统优化成为产业链升级的牢固基石

如何让系统的优化为产业链的升级奠定基础?作为采暖工程系统中的热源产品,壁挂炉产业的升级离不开系统的优化升级、离不开技术的进步。围绕这一议题,从一线施工企业到大腕技术专家纷纷对业内最热的技术问题进行了阐述分析。


■朱庆国 董事长

江苏迈能高科技有限公司

供暖市场的增长带动了用户对舒适热水的新追求,而储热水箱在系统中将如何为舒适生活保驾护航?江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国的演讲主题是《供热水箱,让一流的热水系统更可靠》。他表示,壁挂炉的一个明显局限性在于不能多点多路供水,不能大水量供热水,于是壁挂炉+储热水箱的采暖模式以更加显著的优势能为消费者提供更舒适、节能的生活体验,也是未来消费市场对壁挂炉采暖系统的刚需。


■张保红 技术总监

曼瑞德集团技术中心

曼瑞德集团技术中心技术总监张保红则针对《燃气采暖热水炉地暖系统匹配性思考》做了全面细致的分析。众所周知,壁挂炉与地暖末端的配置,在业内一直存有争议。张保红认为,壁挂炉与地暖的匹配还需关注流量、温差、资用压差、容量,以及低温辐射下壁挂炉的运行情况。应关注壁挂炉在非满负荷的运行效率,维持壁挂炉全负荷高效率运行。


■王煦茂 销售总监

瑞特格(中国)有限公司

对于另一主要末端采暖散热器和壁挂炉的配套应用问题,瑞特格(中国)有限公司销售总监王煦茂则在《壁挂炉系统中散热器的设计与应用》主题演讲中对当前主流的钢制板式散热器及其与壁挂炉组合系统的相关技术问题进行了讲述。在分析了壁挂炉与钢制板式散热器在节能、使用便捷、施工简单以及高匹配性等优势后,王煦茂着重介绍了章鱼式和异程双管两种布管方式的特点和注意事项,并对明装系统中容易忽视的细节问题进行了讲解。


■牛 军 董事长

天津市浦海新技术有限公司

随着壁挂炉市场的扩大、占有率的提高,用户在使用过程中遇到的问题也凸显出来。天津市浦海新技术有限公司董事长牛军以《保证壁挂炉安全运行的安全设备配置》为题,阐述了燃气安全问题的解决思路。他认为,壁挂炉及燃气连接管道的连接必须由经过培训的专业人员安装并调试,并且使用场合应配接复合型燃气报警器,以便同时进行燃气泄漏报警和不完全燃烧产生的一氧化碳中毒报警。


■许 琪 全国品牌经理

上海天合智能科技股份有限公司

作为一线集成商,上海天合智能科技股份有限公司全国品牌经理许琪,结合企业丰富的施工经验做了《零售代理商的业务发展及施工规范》演讲。在从客户接待、上门实勘,到方案设计、签订合同,再到现场施工、测试验收的大流程下,他着重介绍了现场施工环节的诸多注意事项。他介绍称,包括现场条件确认、图纸确认、材料验收以及施工警告粘贴等细节在内的准备工作非常重要,这既是系统完善的必然条件,对企业品牌形象有着非常关键的影响。


议题三: 扼住壁挂炉市场的开拓痛点

产业链各环节如何扼住壁挂炉市场开拓的痛点?无论是对宏观走势的正确判断还是对技术系统的不断完善,产业链升级、企业转型是否成功,最关键的一环也是评定的标准即在于市场、销量和增势。因此,如何把我们做好的内功转化为销量,是最实际最关键的一步。那么市场开拓如何抓住痛点因素?是单纯需要一线的经销代理商来做还是需要整个产业链各主要环节协同作战?各自又有哪些可为?


■吴 秀 创始人

A猫商城

A猫商城创始人吴秀为现场观众带来的,是对当前及未来热度不会下降的一个热词——“互联网+”的全新解读——《基于互联网的商业模式创新》。他认为,壁挂炉行业要有效拓展市场,学会互联网思维是不可或缺的,而“互联网+”的本质是要求行业还权消费者,要求我们正视分享经济时代的到来,要通过“分享权”的实现来盈利。在这种营销思维下,经销代理商的发展应该向物流供应链演变。


■姜良运 营销总监

海尔集团郑州厨卫中心

相对于吴秀的超前互联网理念,海尔集团郑州厨卫中心营销总监姜良运的《壁挂炉销售模式探讨》主题演讲内容显得更通俗易懂,也更有现实的应用价值。他结合实际案例,着重分享了海尔“0元购”“小工程模式的千家万铺贷”以及“电商平台销售”等商业模式,他认为在市场面临利润收缩、销售低迷、资金短缺等问题时,更应该注重品牌形象与消费者口碑的经营。


两位厂家的不同思维纬度都能为市场痛点的发掘提供有价值的参考,但最终开拓市场的一线经销代理商,似乎对这个问题有更深的感受和发言权。

主办方分别邀请了郑州华方物资有限公司董事长韩卫华、苏州金瑞逸家环境技术服务有限公司总经理吴志元、郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正、湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东以及重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨为来自北方、西北、西南等当前主要分户供暖区域的经销代理商,就这一问题分别分享了自己的实战经验。


【“一线战士”在市场推广中怎样活用多样化利器?】

■韩卫华 董事长

郑州华方物资有限公司

市场高端客户减少,低价竞争;渠道通畅度较低,有效渠道开发不足;系统专业施工能力差,缺乏规范监理体系;与厂家只是拿货关系,配合度低,无法有效借力是当前行业代理商遇到的问题,不思变就会逐渐被行业淘汰。



■吴志元 总经理

苏州金瑞逸家环境技术服务有限公司

什么是工匠精神?舒适家居的工匠精神如何与互联网+结合?重塑工匠精神,工匠精神才是互联网+的立足之本。标准、专注、服务、极致,“工匠精神”让我们更专注系统解决方案,只有工匠精神才能发现客户的隐形需求,满足客户的需求。

 


■任宗正 总经理

郑州雪中情供热设备有限公司

产品是基础,售后服务和专业的技术支持为渠道提供保障。应以产品为出发点,在销售渠道中共享、共赢,共同盆钵满盈。他通过真实案例在行业发声:技术支持与售后服务得有热心度!

 


■卫 东 总经理

湖北华洲机电工程技术有限公司

渠道最重要的是服务,各种各样的经销商都需要服务。经营好产品让低价竞争无出路,只有这样才能持续稳定发展。

 

 

 

■郭春雨 总经理

重庆温馨时代暖通设备有限公司

目前,散热器是南方市场增量最大的末端采暖形式,占比超过50%。暖通冷暖行业已经形成了完整的产业链,而夫妻店、兄弟公司是未来一段时间内最佳的创业型企业模式。不能忽略小公司的生命力和创业热情!


 

 

主题互动:壁挂炉市场和技术的双管齐下

话题1:壁挂炉分户供暖系统的优化设计有哪些根本要素?

20日下午,针对“壁挂炉分户供暖系统的优化设计有哪些根本要素?”这一话题,在中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会副秘书长、北京瑞帝安热能技术有限公司总经理李伟的主持下,重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨、瑞特格(中国)有限公司销售总监王煦茂、曼瑞德集团技术中心技术总监张保红、郑州博容节能设备有限公司总经理申国强、上海天合智能科技股份有限公司全国品牌经理许琪六位嘉宾参与了主题互动。

谈及“优化设计”,郭春雨首当其冲将话题引到“明装散热器”这一切入点上。他表示,“明装”是2015年的热词,今年许多地区都在进行明装散热器的培训,而做好散热器一定要有艺术家气质:“看不见这个市场,看不起这个市场,就看不懂这个市场。”王煦茂则感慨道:“多年来,我一直没有把散热器和地暖看作敌人对待,只是想给大家传递好的观念。实际上,至少有80%的人做不到艺术家。从务实派上说,做不好就要掩盖。”张保红一方面肯定了“明装散热器”的新词论,一方面指出:“在明装中,稳态管用久了之后会出现问题,管和管的连接很重要,管道连接一定要通过权威部门的冷热测试。”申国强从系统角度出发,他认为,“在安装调试工作中,真正操作时缺少工具。在运行中还需注意工况的变化,在平常设计时,客户在使用中和测试的工况是不同的。有太多系统在低工况之下工作希望大家引起重视。”在许琪看来,实际安装中会遇到很多难以解决和处理的问题,应该提前沟通,预测问题:“前期,我们提前将许多条条框框与客户沟通约定,之后在处理问题时也有依据,解决也更加方便。”互动尾声,李伟总结道:“我们可以走入市场,去测试,去了解更多的问题,希望有更多的实验数据来验证我们的观点。”在六位行业专家的真知灼见下,希望能用时间来验证和不断完善壁挂炉分户供暖的设计。

技术升级数据为基,市场开拓上下游协同——在进行了系统优化方面的话题互动之后,下游的市场开拓与售后亦举足轻重。


本次论坛围绕“壁挂炉分户供暖系统的优化设计有哪些根本要素?”“市场开拓与售后服务中的产业链协同 ”两大话题进行了两场互动环节。

话题2:市场开拓与售后服务中的产业链协同

21日中午,在《中国建设报•冷暖家居》月刊主编陈进周的主持下,A.O.史密斯壁挂炉商务总监李永胜、湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东、郑州雪中情供热设备有限公司总经理任宗正、苏州金瑞逸家环境技术服务有限公司总经理吴志元、重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨六位嘉宾参与了主题互动,围绕“市场开拓与售后服务中的产业链协同”进行话题探讨。

针对主持人提出的:“应该如何对经销商进行扶持”这一问题,李永胜表示:“A.O.史密斯没有经销商和代理商的概念,我们只有‘客户’,我们会在每个季度与客户进行交流反馈。做到政策透明化,杜绝差别待遇,对客户服务真正的落地,全心全意服务客户。

而在“国产品牌的推广建议”方面,卫东认为:“作为国产品牌如何能达到新的高度和生存,要设定合理的空间给经销商,可以挤压利润,但不能没有利润。在市场上要竞争,国产品牌要打造自己全系统的产品,还有渗透到骨子里的服务意识,让用户感到舒适节能,才能把产品做好。”

任宗正则更为细化地为“本土品牌进入郑州市场”提出建议:“务实不务虚。在质量上比不过进口品牌,低价竞争只会拉大之间的差距。进口品牌竞争厉害的地方国产品牌不一定要来找市场。”

吴志元提出,“只要下定决心就一定能打开南方市场:简化施工环节,让产品更具竞争力。对上游厂家进行要求,大幅度减少工人难度,前期多做投入,形成独有的方式。”

对于陈进周提出的“互联网是如何接地气”这一问题,郭春雨则表示:有了互联网,市场拓展会更顺畅。他同时谈到:“模式一定不能复制。要分享提炼出自己的东西,可以复制营销式培训,对经销商进行扶持。”

大家畅所欲言,直抒胸臆地为会议上演了一场精彩的思想与头脑风暴!


 

19日晚和20日晚,万和新电气股份有限公司与A猫商城分别为前来参会的广大经销代理商们打造了“万和之夜欢迎晚宴”与“贝贝猫之夜答谢晚宴”两场盛大的行业大聚会,美酒佳肴、精彩的文娱表演一解众人舟车劳顿,并彰显了壁挂炉人在当前形势下团结一心、合作共赢推动行业进步发展的良好精神面貌。

  

 

 

 

 

你好!再见!

——站在2015前瞻,我们大有可为

 

王启在会议尾声作出总结,表示壁挂炉行业大有可为。“我认为本次会议举办得非常成功!大家都真心实意、务实求是地分享了很多行业信息,无论是演讲者还是聆听者都意犹未尽,这是一个很好的现象。”他表示,两天的会议,大家感到比较沉重的是整个行业的不景气,“其实宏观上看,全国的经济都不景气,所以我们大可不必过于消极慌张。上次会议我举过一个例子:我认识的一个朋友想做壁挂炉,但我告诉他这个的利润很低,市场不好,形势不乐观。但他说他观察了许久,最乐观的还是壁挂炉行业,还是给大家鼓点劲,行业还是大有可为的!”

事实上,一个障碍,就是一个新的已知条件,只要用心努力,任何一个障碍都会成为一个超越的契机。因此,我们必须在困境中采取积极进取的态度,寻求并抓住机遇,加大行业技术投入,创造良好的市场环境,实现行业的跨越式发展。同时要加大人才培养和引进力度,积极鼓励在行业技术上有突出贡献的人。还应更进一步,引进国外先进技术,促进壁挂炉行业发展。

随着第七届中国国际壁挂炉产业高峰论坛暨2015中国壁挂炉行业经销代理商年会的圆满落幕,中国国际壁挂炉产业高峰论坛至今已成功举办七届。七年来,参会企业及个人由最初的百余人壮大至今天的700余人,从最初只讨论产品蜕变至本届论坛“贯通南北方,优化产业链”的战略探索,所代表的不仅是行业的发展壮大,更预示着供暖产品及系统虽然不及家电产品普及,但在中国燃气供热专业委员会的正确领导下,得益于一批学者专家、企业以及行业媒介平台人士的潜心耕耘,使得壁挂炉分户供暖事业日渐成为我国建筑节能的重要推进阵地和排头兵。尤其伴随我国天然气作为能源战略转型过渡期挑大梁角色的确立,壁挂炉行业将迎来质的飞跃!

 

 

 
 


  
 
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