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阵痛期壁挂炉产业的活法

记者:陈晓玲



壁挂炉行业“状态切换期”来了

2015年上半年,根据中国土木工程燃气分会燃气供热专业委员会所出示的《燃气采暖热水炉产品2014年度市场销量统计结果公告》显示,2014年,中国市场的燃气采暖热水炉销量为164万台,其中国产品牌国内销量同比2013年减少5万台,首次跌破心理关口,降幅5.4%。而在微观层面上,几乎所有的壁挂炉企业都陷入了低增长或负增长。

据有关数据显示,2014年4月燃气壁挂炉出口量为9482台,同比下滑41.3%,但环比3月增幅达118%,出口额为280.6万美元,同比下滑47.8%。

单从出口量来看,我国壁挂炉的表现有些差强人意,2014年年初开始一直呈现下滑的态势。从细分数据来看,今年每个洲出口皆大幅缩减,其中亚欧两洲为我国壁挂炉出口的重点区域,也分别呈现89%、83%的下滑幅度,整体影响较大。

受市场大环境影响,行业受到一定程度波动,发展情势并不理想。另一方面,相较于2010年到2013年二三十万台的显著年销量增长,2014年涨幅近8%,增长速度相比前几年大幅度放缓。

在告别“高增长时代”的壁挂炉产业转入了一个新的常态,壁挂炉行业的“调整期”与“切换期”已然而至,粗犷式的增长红利远去,随之而来的是更加精细化、细分化的发展与变化。


阵痛期中国壁挂炉产业所面临的六大机遇和七大挑战

当前壁挂炉行业面临的六大机遇

在绿色节能的时代主题下,壁挂炉市场空间广阔。壁挂炉因其产品自身能效利用较高和技术的不断成熟,市场体系与渠道建设也愈加完善,这些都为壁挂炉的发展带来了机遇。


二十世纪九十年代,外资壁挂炉品牌开始登陆中国,国产品牌也开始萌芽,经过十几年的发展。

中国燃气壁挂炉从无到有,直至2014年的总销售量164万台的数字,回首看来,从2004年销售量约20万台到2014年的164万台,表明了中国壁挂炉市场已实现了十分惊人的飞跃。


渠道发展是燃气壁挂炉发展的重要一环,所谓“得渠道者得天下”,这句话也非常适合壁挂炉的渠道建设。

随着市场的发展,壁挂炉代理商也逐渐形成了多种经营的模式,市场体系产业链也趋于成熟和完整。在较为成熟环境下的壁挂炉营销也将变得更加轻松。


“绿色节能”的时代主题

当下,绿色经济已渐成趋势。长期以来,我国通过集体供暖来解决冬天采暖的方式面对如今的社会已不再适用。一次性投资过大、热效率较低、对环境污染较严重、热能传输过程中损耗高等弊端让集体供暖与节能减排的大局势格格不入。

壁挂炉的能源利用率较高,与“十二五”高效、低能耗的发展要求深度契合。随着“绿色与节能”的时代主题逐步进入人们的生活理念中,壁挂炉也进入了人们的视野,符合个性化需求和绿色环保生活理念的壁挂炉将会在采暖市场上持续升温。国家重点支持节能环保产业的发展,以及建筑节能技术的应用使壁挂炉的优势更加凸显,这让壁挂炉行业拨开云雾,迎来了新的发展春天。

市场容量空间广阔

城市集中供暖始于前苏联,分户独立家庭采暖(含生活热水)起源于西欧。燃气热水器从发明到现在已有百余年的历史,燃气壁挂炉也有近半个世纪的历史。据了解,欧洲人口约7亿,壁挂炉每年销量600~700万台,其中:英国135万台;意大利110万台;德国75万台;法国75万台;西班牙50万台;荷兰45万台;韩国人口不过5千万,壁挂炉每年120万台。日本1.2亿人口,壁挂炉每年100万台。

二十世纪九十年代,外资壁挂炉品牌开始登陆中国,国产品牌也开始萌芽,经过十几年的发展,中国燃气壁挂炉从无到有,直至2014年的总销售量164万台的数字,回首看来,从2004年销售量约20万台到2014年的164万台,表明了中国壁挂炉市场已实现了十分惊人的飞跃。164万台的销量在我们看来已觉巨大,但较之国外的销量更体现出中国壁挂炉市场的空白处有多大。有许多业内人士认为,未来最大的壁挂炉市场在中国,所以壁挂炉也定会迎来跨越式的发展。

产品自身能效利用较高

壁挂炉本身的能源利用率是所有采暖设备中较高的一种,达90%左右,冷凝式更高。这种在欧洲发达国家才能享受的现代取暖、沐浴产品进中国短短十几年已显示出巨大的发展潜力。其采暖能源利用率高;洗浴水量大、恒温舒适,就像一个家庭小型洗浴中心。只要在家中装一台壁挂炉就可解决家庭日常必需的采暖和洗浴两大问题,而且是高质量的采暖、洗浴方式。

另一方面,欧洲现有规定,普通燃气采暖热水炉已逐步开始停止销售,燃气采暖热水炉必须是冷凝式的机型,韩国也鼓励使用冷凝式壁挂炉,一则冷凝式热效率高(大于100%),二则氮氧化物排放少(小于50ppm)。就壁挂炉市场而言,欧洲的今天就是中国的明天。因此,壁挂炉的多功能性在我国采暖地区的发展潜力巨大。

技术已较为成熟

2000年前后,外资品牌开始主导壁挂炉市场,国产品牌上市也初显成效,几年之后,国产品牌壁挂炉开始发力市场,外资品牌加速产品本土化进程,随着不断完善的市场,中国壁挂炉产品研发和配件国产化都取得了重大突破,一批中国自主知识产权的创新技术相继问世并获得成功应用,多款壁挂炉产品还相继取得国外权威认证。

随着多年的发展与积累,壁挂炉技术趋于成熟,壁挂炉技术成熟度为其在中国的发展提供了保证。壁挂炉在国内经过十几年的引进和自主开发生产,目前在国内技术已经是成熟、安全可靠的产品,包括绝大部分配件都有很大进步,已基本接近欧洲水平,所以壁挂炉已具备了在中国大力发展的技术和生产条件。

天然气管网的铺设

在宏观环境发展方面,国家西气东输工程,将西部丰富的天然气引入中、东部经济较发达地区。2003年有数十个大中城市近3亿人用上天然气,随着西气东输、忠武线、涩宁兰、陕京线、川气东输等管线项目的建成投产以及西气东输四线工作的深入开展,一个覆盖全国的天然气管网正在逐步形成。

受天然气管网铺设的不断完善,2015年,我国天然气市场将继续快速发展,预计二十一世纪中期,全国65%的城市将有可能使用天然气。都将为以气源为主的采暖方式——壁挂炉提供良好的发展契机,也为其提供巨大的发展空间。

市场体系及渠道建设的不断完善

渠道发展是燃气壁挂炉发展的重要一环,所谓“得渠道者得天下”,这句话也非常适合壁挂炉的渠道建设。壁挂炉渠道的发展一直是多样化的,但多种末端产品共用的渠道模式是终端销售渠道的主要形式。由于燃气壁挂炉不同于其他家电产品,它必须与末端散热产品共同组成采暖系统才可以销售,在销售之后还需专业人员的安装、调试以及维护工作。这样就要求渠道必须具备一定的专业性才能满足基本销售要求与配套服务。

随着市场的发展,壁挂炉代理商也逐渐形成了多种经营的模式,市场体系产业链也趋于成熟和完整。在较为成熟环境下的壁挂炉营销也将变得更加轻松。


当前壁挂炉行业所面临的七大挑战

壁挂炉在中国方兴未艾,巨大的市场带来的“群雄并举、乱军突起”现象愈演愈烈,在阶梯气价政策与房地产疲软情势等不利因素的影响下,壁挂炉发展更加严峻。

据了解,中国壁挂炉市场上,国内外品牌多达400余家,竞争的激烈态势一日甚过一日。尽管国内壁挂炉技术取得了很大进步,但在市场上领先的依然是国外品牌。在品牌众多、良莠不齐的情况下,提高产品质量、规范行业市场、引导理性消费也成为了当务之急。


阶梯气价

2015年2月,国家发改委出台文件要求2015年全面建立建设居民用气阶梯价格制度。自文件出台以来,上海、杭州、兰州、太原等多个城市已相继启动了相关听证制度与标准方案。9月17日,北京市发改委网站发布公告称,将于近期就居民生活用气阶梯价格改革方案举行听证会。

中国人口众多,2013年统计使用燃气的人口近4.08亿,其中使用天然气的人口近2.38亿,这批用户每月用气量相对较多,阶梯气价对他们以及准备用燃气采暖热水炉的用户会产生一定的影响。燃气价格的调整,无疑会对正在使用燃气壁挂炉用户造成较大的经济负担和心理压力。对于未来新增加的用户,在选择是否使用燃气采暖热水炉会产生一定的犹豫,特别是南方气温较高的地区用户,势必会对燃气采暖热水炉的用量有所影响。对于房地产商也可能要做重新的评估,寻找经济性和舒适性的平衡点,同样也会对燃气采暖热水炉的用量产生影响,阶梯气价制度的出台将或多或少放缓每年产销量的增长速度,在另一方面也对燃气壁挂炉的“节能与省气”提出更高的要求。

品牌“混战”

我国燃气事业快速发展的同时,人们物质生活水平也逐步提升,百姓对燃气分户供暖需求日益增加。燃气作为分户供暖的主要热源前景广阔,这也吸引了众多企业投身到壁挂炉产业中来。但壁挂炉在中国方兴未艾,巨大的市场带来的“群雄并举、乱军突起”现象将会愈演愈烈。在这种背景下,行业洗牌随时都有可能上演。

据了解,中国壁挂炉市场上,国内外品牌多达400余家,竞争的激烈态势一日甚过一日。尽管国内壁挂炉技术取得了很大进步,但在市场上领先的依然是国外品牌。在品牌众多、良莠不齐的情况下,提高产品质量、规范行业市场、引导理性消费也成为了当务之急。

房地产疲软的影响

2014年,房地产市场在享受了2013年的暴涨之后意外遇冷,开始陷入神话褪色的窘境。在统计局发布的70大中城市房价数据显示,环比上涨城市数量已从年初的64个下降至11月的无一上涨,价格变动幅度已从1月的最高1.2%涨幅,变为最小降幅0.1%。2014年的房地产市场经历着过山车般的行情。

新建住宅一直是燃气壁挂炉的主要应用市场,中国房地产业的发展速度和建设规模也直接决定了燃气壁挂炉的市场容量,对壁挂炉行业来说,房地产的萎靡态势无疑对中国的壁挂炉产业造成了一定程度的冲击。

市场格局的重构

就南北方市场而言,在北方地区渠道销售模式以工程市场营销为主,零售为辅;在南方地区,因为工程配套量极少,零售一直是主要销售模式。所以在西北地区为代表的北方供暖市场主要是国产壁挂炉的天下,外资高端壁挂炉品牌由于品牌定位的差异少有涉足。

但受2014年房地产形势遇冷的影响,以北方工程市场为主的国产品牌壁挂炉品牌受到波及,其销量出现低增长或下滑的趋势,利润紧缩。

另一方面,北方的市场容量有限也已近饱和难以再寻求新的增长。这时,一批主流的国产品牌开始把目光投向南方,纷纷布局和试水南方市场。

但由于南方市场尚未成熟,且一直由外资品牌占领上风地位,国产品牌想要获取一席之地是难以一蹴而就的。市场的格局在无声息中悄然转变和重构,这对中国的壁挂炉产业提出了更大的挑战。

产品自身技术并无较大突破

中国燃气壁挂炉从诞生到现在一直是以整机组装为主的生产模式,到目前为止,中国壁挂炉的核心部件仍多靠进口,国外配件品牌也形成了短时间无可替代的地位。

壁挂炉作为舶来品,由欧洲引进中国,经过多年的发展,产品自身的技术并无颠覆性的突破,这也对中国壁挂炉产业中的企业提出了更高的要求。

消费者消费观念的问题

无论是什么产品,怎样的产品,最终还是得回归到终端需求上,用户体验与用户需求才是壁挂炉产业发展的根本主力,消费者的观念也影响着壁挂炉营销的好与不好。

大多数人们对新生事物存在抵触心理,我国北方对集中供暖有顽固的依赖性,传统采暖地区有很成熟的集中供暖现成条件,对壁挂炉这类以分户采暖为主的形式需求有限且难以推动。

就南方市场而言,采暖是新兴市场。目前人们采暖意识还不强,壁挂炉认知度也不高,许多用户不知道也不明白壁挂炉采暖的优势所在,将壁挂炉作为奢侈品而非必需品。

这种现实情况和消费观念转变问题在未来估计较长时期内都会影响壁挂炉的发展,尤其是量的提升。

供暖行业其他采暖方式的威胁

以壁挂炉热源为主的分户供暖系统,在天然气资源丰富和天然气管网建设完善的长江流域城市得到快速的推广和发展。壁挂炉在南方城市主要是与地暖系统和暖气片采暖系统结合应用。南方的冬季相对北方而言,使人感觉更加寒冷。由于南方地区没有传统的集中供暖设施,所以以天然气为能源的壁挂炉分户式供暖形式,成为南方居民解决采暖很好的方式。

但发展的道路总不会是一帆风顺的,在壁挂炉作为热源发展的同时也面临着其他采暖方式的挑战,空气源热泵是目前应用作为广泛的热泵种类,也是比较热门的南方地区可选产品。电采暖,从理论上讲使用成本不低,但却具有很强的灵活性与舒适性优势。如使用电锅炉配合散热器或地暖系统等,可产生温度梯度,这种温度能很好地满足人体的舒适度要求,减轻由于维护结构温度低产生的冷辐射使人体产生冷感。

这些“竞争”也推动和促进壁挂炉供暖技术革新升级,更加不断完善自身。

历史上的每一个“状态切换期”,最终充满活力的市场新力量都会在完善制度中发挥巨大作用。

如何在这个关键时期谋取更大的进步,则考验的更多,看行业标杆们如何适应新的生存法则。


 
 


  
 
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