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THE POWER OF THE INDUSTRY行业的力量(上)



关键词:经济 政策 天然气气源 市场机构 形势 走向

源自:中国土木工程学会燃气分会应用专业委员会、燃气供热专业委员会2014年年会 专题发言整理及市场调查(上)

 

2014年8月1日,为期一天半的2014年中国土木工程燃气分会应用专业委员会、燃气供热专业委员会年会落下了帷幕。一个故事的结束,并不是一切的终结,而是一个新的开始。在会议上,我们再一次真切地感受到行业的众家之言、百家争鸣,这无与伦比的盛事带给人们的启示也绝非一星半点。本刊编辑部本着诚挚的心特此将年会专家发言讲话整理成文,特意精心策划同期采访部分优秀壁挂炉整机及配件企业,聚焦行业的权威声音。探索行业如何淡定精耕、厚积薄发,与百家共翔,酌天境之悦。看行业的力量,如何练好“通关术”!

 

《中国天然气气源发展现状与展望》

回顾2013年,世界经济缓慢复苏,油气行业稳健发展,天然气供需总体平衡,美欧亚三地气价价差收窄。中国经济缓中趋稳,天然气需求快速增长,供需矛盾加剧,对外依存迅速攀升。

总体来看,我国天然气行业目前呈现六大特点:中国经济缓中趋稳,投资对经济增长贡献增大;能源消费增速放缓,环境治理倒逼能源向清洁化发展;油气价格改革陆续出台,价格进一步理顺;新一届政府简政放权,加大非常规和清洁能源财税支持;天然气消费快速增长,成为世界第三大消费国;油气管道稳步推进,天然气进口通道正式建成。

1、中国经济缓中趋稳,投资对经济增长贡献增大。

2013年是中国经济进入转型期、增速缓中趋稳的一年,全年GDP增长7.6%,走势先降后升。值得注意的是,经济运行风险仍然在积累,金融风险尤为突出:地方债务平台风险上升,偿债压力加大;影子银行快速扩张,信用违约风险提高;房地产泡沫将继续困扰经济运行。

2、能源消费增速放缓,环境治理倒逼能源向清洁化发展。

2013年,我国能源消费总量达37.6亿吨标准煤,同比增长3.8%,增速有所放缓。在治理雾霾减污的压力下,我国能源消费结构进一步优化,煤炭在一次能源消费中的占比下降0.7个百分点,天然气消耗占比上升0.5个百分点,新能源和可再生能源占比微增0.05个百分点。

3、天然气价格改革陆续出台,价格进一步理顺。

自去年7月10日起,在全国范围推行天然气价格改革,将现行国家分别管理天然气出厂价和管输价格,改为管理门站价格;居民用气价格不做调整;增量气门站价格调整一步到位,按可替代能源价格的85%确定,存量气价格分步调整,力争“十二五”末调整到位。

4、新一届政府简政放权,加大非常规和清洁能源财税支持。

2013年,一些涉及能源、化工领域的行政审批权正在逐步取消和下放。取消了20亿立方米及以上新气田开发项目的核准,取消了石油、天然气、煤层气对外合作合同的审批;下放了非跨境、跨省的油气输送管网项目的核准和分布式燃气发电项目的核准。国家对油气税收领域推出新的改革措施。中缅、浙江LNG、珠海LNG获准享受进口环节增值税返还优惠政策。

5、天然气消费快速增长,成为世界第三大消费国。

经济发展和环境保护拉动我国天然气刚性需求快速增长,特别是受治理雾霾天气影响,全国多个省市加快煤改气进程,部分企业在未落实气源的情况下实施煤改气工程,导致天然气供求量过快过猛增长。2013年天然气进口量继续快速增长,全年进口量530亿立方米,同比增长25%,对外依存度突破了30%升至31.6%,预计2014我国天然气需求总量将达到1962亿立方米。根据供需平衡,预计2014年我国天然气市场的缺口量为87亿立方米,全国保持供应形势紧张态势。

6、油气管道稳步推进,天然气进口通道正式建成。

2013年,我国新建天然气管道5795公里,连续第三年超过5000公里,累计建成天然气干线、支干线管道6万公里。

中国天然气资源供应包括国产常规天然气、非常规天然气(页岩气、煤层气和煤制天然气),以及进口气(国外进口管道气和LNG)。

常规的气源天然气主要来自西南油气田、塔里木气田、长庆气田等。目前常规气年产量已经超过约1200亿立方米,预计2015年国内常规气产量为1380亿立方米,2020年达到1900亿立方米。

对于非常规天然气的煤层气,国内已经实现商业开采。到2012年底,全国煤层气钻井总数达12万口,已建成煤层气产能30亿立方米/年(中石油15亿、中联煤3亿、晋煤集团9亿,其他公司2亿立方米/年。根据“十二五”规划,2015年煤层气地面抽采量要达到160亿立方米,2020年达到270亿立方米。在沁水、鄂东、阜新、铁法实现商业化生产。

在页岩气领域,尽管美国已实现所谓“页岩气革命”,但由于技术水平和地层条件的差异,中国目前仍处于摸索试采阶段。 2012年,国土资源部估算我国页岩气地质资源量134万亿立方米,其中可开采资源量25万亿立方米。

目前,煤制天然气已有4个项目获得国家发改委核准,分别是庆华集团在新疆伊宁的55亿立方米/年、大唐国际发电股份有限公司在赤峰克什克腾旗的40亿立方米/年、大唐在辽宁阜新的40亿立方米/年,以及内蒙古汇能公司在鄂尔多斯的16亿立方米/年项目,合计产能151立方米/年。6个项目获得国家发改委“路条”文件同意开展前期工作,合计产能320亿立方米/年。在新疆和内蒙古等地的一批筹划中的项目远期也有望加入到供应的大军中。根据各项目建设进展,预计2015年全国能够实现的煤制气产量约为120亿立方米,考虑到已核准、取得“路条”的项目及新增项目,2020年总供应量将超过400亿立方米。而进口管道天然气主要来自俄罗斯、中亚、缅甸方向。沿海LNG进口资源在2012年底,三大石油公司已落实气源合同4165万吨/年(折合580亿立方米),其中中国海油2510万吨/年、中国石油1025万吨/年、中国石化630万吨/年。

我国现面临着我国天然气消费量持续保持两位数增长、消费结构不断优化,城市燃气继续成为增长动力、国内市场供需失衡,需求受到抑制的市场现状,未来5-10年,中国工业化和城镇化仍将快速发展,能源消费刚性增加,同时我国面临改善环境、调整能源消费结构的巨大压力,因此,天然气消费仍将延续前几年高速增长态势。

随着我国天然气消费规模的扩大,天然气利用结构也在发生变化。在天然气利用初期,我国以供应油气田周边化工用户为主,居民占比非常小。从提高能源利用效率、改善大气环境角度考虑,今后天然气利用方向将以城市气化、工业燃料置换、天然气汽车、分布式能源、天然气发电为主。

目前,我国在推进气体能源战略,加速建设以跨国管道、国家干线管道、联络支线管网和LNG管道互联互通的多层次全国性的输配网络,构建中国气体能源全面应用的输送依托,以满足国内的能源需求。继陕京线、涩宁兰线、西气东输一线、忠武线建成之后,2005年以来,我国天然气管道建设进入快车道,2011-2012年年均新增干线、支干线超过5000公里。2013年,我国新建天然气管道连续第三年超过3000公里,达到5700公里。截止2013年末,我国已建成天然气干线、支干线管道超过6万公里,年输气能力达到1200亿立方米。其中:联网里程达到4万公里,进一步完善了我国天然气的网络化布局,初步实现天然气资源在国内的统一调配。

截止2013年,我国已投运LNG接收站9座,接收能力合计达2800万吨/年,在建的LNG接收站一期有5座。同时,我国储气库投产工作,其能力已达到全年天然气消费量的7%左右,极大的提高了我国天然气的供应安全和调峰能力。

2013年,中石油统筹平衡国内外两种资源,加大国内天然气生产供应能力,提升储气库和LNG调峰能力,优化管网运行,加强需求预测管理,有序推进新建管道和高效市场开发,有效保障了销售效益。管道建设稳步推进,西气东输二线实现向广西、香港地区供气,西气东输三线霍尔果斯-乌鲁木齐投产通气,中贵线南部-铜梁段贯通,山东管网、唐山LNG项目顺利建成投产。

未来将加强勘探开发,夯实资源基础,东部稳产,西部上产,推进非常规天然气勘探开发,加快LNG市场布局,积极推进基础设施建设,总体来看,气源受经济发展和环境保护的影响,中国已经迎来了新的一轮清洁能源革命。

 

 

《北美家用燃气具市场机构与潜力分析》

今天我给大家介绍的是美国燃气用具的市场情况和分析。主要从四个方面展开,一、是美国的能源机构与燃气产品种类;二、市场供需;三、市场准入;四、认证认可。美国的能源结构中,天然气占美国的能源结构的45%,在北美地区,天然气资源是少,4%、5%就是相当了不起的比例。其次,电的能源结构占40%。燃料7%左右,液化气5%,基本上95%以上都是天然气和电,如此看出燃气产品在美国的市场的潜力不大。

接下来了解在美国一般的家庭燃气或煤气的能源用途,从调查中可以看出,有两组数据,一个是1993年,另一个是2009年。从两个数据情况来看,取暖是占的比例最大,也就是燃气部分下降了很多,从1993年的53%,降到了2009年的41%,但41%跟45%,占了大比例,其次是热水器这个用途大的燃气产品,在国内的用途,基本上是利用炉灶具。在美国,燃气的用途是非常大的。在美国家用电器用燃气做动力的产品有18种。除此之外,还有商用的燃气的产品有14类。我们集中讲家用燃气产品的大类。第一个是供暖设备,第二是热水设备,第三是烹饪设备,第四是洗涤设备。

燃气供暖设备已经是北美燃气用具最大、数量最多的燃气用具,根据其供热范围大小、以及使用位置可以分为中央供暖设备、局部取暖器。中央供暖系统的技术原理与快速热水器差不多。只不过加工的工序和高温电器在换热管换热之后由空气带动,经过它的供管进入房间进行供暖。由于美国生活水平较高,一般需要24小时生活热水,因而热水器是美国家庭必备家电之一。在美国,燃气热水器有多种形式,家庭常用的为容积式燃气热水器,其容积在30~50加仑居多。美国家庭的家用烹饪设备为灶、烤箱、烤箱灶,多使用烤箱灶,也有相当一部分独立烤箱,但单独的燃气灶使用较少。在洗涤设备中,以燃气为动力的设备主要是干衣机。干衣机是美国家庭又一常用的设施,燃气干衣机是其中的一种。

除能源结构外,燃气产品在美国市场规模有多大,这个是大家关心的问题。请看几组数据。第一,在美国以家庭为单位,有1.1亿家庭,在1.1亿家庭中,44万个家庭有烤箱炉烤箱灶。从每组数字来看,61.2万个家庭采用取暖器, 62.5万个家庭使用热水器。18万个家庭有燃气的干衣机。这是现在所有家庭总数使用的情况。简单来说,从取暖机、热水器看,它的平均寿命是十年到十五年,一年的更新换代量是多少。粗糙的计算,除更新换代的量,并没有额外的增长的量。烤箱灶台的使用情况,比取暖器、热水器和干衣机的更新速度更快,时间更短一些,所以量会更大。具体的数量,跟习惯、使用方法有关。

从2012年、2013年来看,国内的燃气烤箱、灶具的销售量与美国的销售量,每年都是在260万台以上。虽然每年都有增长,但平均稳定在260万台。燃气干衣机的销售量有两个数据,一个是2012年,另一个是2013年,每年的市场销售量是120万~130万台。从2013年的数据来看,比2012年有很大增长。燃气产品暖风机,年销售最高的是2004年,2005年之后,最高的量达到350万台数量很惊人。第二大类热水器,和暖风机的曲线差不多,在2003、2004年的销售额到达最顶点,每年超过500万台。2007年、2008年开始下滑,2009年跌到最低点,年销售量是400万台。

产品发展的趋势对企业的发展有着十分重要的作用,这决定着以后的市场和需求方向。第一是智能家电,所谓的智能家电就是把计算机技术,数字技术,信息技术全部结合在传统的家庭中更具智能的作用。这是发展速度非常快的领域。CSA集团给大家汇报,在去年已经为LG公司馈赠了一套先进的智能性家电,智能的家电会大行其道,会有更大的发展。第二是产品的技术的趋势,节能环保。节能环保是永久的话题,在1975年,美国联邦政府制定了一个能源节约的法案,但效果不好,也没很好的执行。但这两年情况完全不一样,美国的能源部和环保部执行了非常严格的强制性要求和环保的指导性要求。淘汰了一大批高能耗产品。使较高能效的产品进入市场。这对研发人员来说,是非常重要的,这是一个产品技术的发展趋势。回顾刚才看的暖风机时,在2004年、2005年到顶点,然后到2007年、2008年一下跌到最低点,然后又慢慢复苏回升。到底是什么起了作用。主要是美国宏观经济的体制,而宏观经济受什么影响呢,就像房地产的发展,在美国看房地产的发展,看炉灶具的大概的市场,主要是依据美国住房建筑的开工率,经济在增长,房地产在发展,房地产建设开工率的增长,带动了燃气产品发展,这就是我们研究市场时,看得最多的一个指标。

在谈了市场以后,谈谈技术壁垒,我们主要研究它的法规,这个法规对这个技术非常重要。从这个角度来看,分别是美国市场的特色建筑法规、安规认证、能效要求、卫生要求、环保要求。当我们在研发时,考虑技术就必须要考虑到这些因素。

从市场来说,美国市场是非常怪的一个国家,从大层面来说,有联邦法律,但每个州有每个州的法律,所以研究美国的市场,往往不能看联邦的法律,一定要研究每个州的法律,把它当做一个小的国家、一个市场进行研究。

我建议市场部、研发部一定要利用比较著名的咨询公司,来帮助了解市场。必须要遵循联邦德法规,经验和法规是也是不容忽视的,所有的改装系统借助法规,一定要根据美国的具体要求来推销产品。第二个是进行安全法规,必须要符合安全法规,由第三方认证机构来认证报告符合要求。通常来说对于,法规是不是强制性的,是不是必须执行这个问题。我要回答的是在加拿大必须要遵循法规,这是强制性的。在美国法律上是这认为市场不是强制性的。但它是市场推动资源的性质。在美国没有认证根据无法进入市场。

第三个是能耗要求,能耗主要分四个方面,第一个是美国能源部DOE,NRCAN的要求,第二个是Energy star,第三个是联邦能源委员会Energy guide,第四个是CEC美国加州能源委员会对能耗的要求。这是美国DUE的能源部和美国的环保联合署共同推出的非强制性的能耗要求。但它提出的能耗的要求,远远要高于DUE,是非常具有前瞻性的,站在技术和市场的前端,它通过政府的一系列刺激措施,来引导企业产品的能耗,朝什么方向发展。所以说美国这几年对能耗的要求双管齐下,有DUE的强制性要求和EPA引导性要求相结合。并通过驱使企业向更高的能耗的产品方向进发。

在美国,每个州都拥有每个州的法律,即使再熟悉也难免不知道里面隐含的含义,如果理解不对的话,对企业将造成巨大的损失。从某种角度来说,它的认证机制与各国国内也有相同之处,认证监管机构与国内的认监委不同,加拿大的官方机构是SCC,在美国是两个机构一个是ANSI,一个是OSHA。通过各自的政府网站可以查阅到认证机构与认证范围。

最后表明三点,第一、它是标准的制定者,它对标准有着非常深刻的理解,它将决定未来技术与标准的发展方向。对企业来说,在研发产品时,决定着研发的方向。第二、在几年以前,CSA在美国收购了一家非常权威性的行业机构,也就是美国燃气协会,由于收购了这家企业,它用了非常知名度高的一个商标,在美国市场上具有绝对的领导地位。第三、去年年底,美国最大的燃气买家统一了唯一的性能测试的机构和进行装货以前进行检货的机构,意味着集团能够为所有的客户提供一站式的服务,从安规、能耗到产品的性能测试到装修时的检验、一站式的服务缩短了时间,并加快了企业进入市场的速度。以高质量的速度进入市场。

 

“趋稳”势态,迪森建造南方大市场

在接下来的发展中,迪森意在把长江沿线以及南方的非采暖区作为重点区域进行开发。

 

据了解,2014年上半年,迪森与去年同期相比增长大约20%。迪森大客户总监魏亚鹏表示,这并没有达到公司的预期,虽比去年同期增长,但增长幅度并不大。在2014年年初制定市场计划时,迪森预见了2014年的市场情况,所以公司把往年50%的增幅修正为2014年的40%,针对增幅也做了一些调控和部署。

从上半年的整体市场来看,今年的壁挂炉市场受了一些影响,这与银行紧缩银根有关,房地产的开发销售都减缓。上半年大多数壁挂炉企业比较悲观,据了解,许多壁挂炉企业的同期增幅都要比去年低很多,有的还出现比较大的负增长。但进入七月以后,部分城市的限购政策开始松动,包括济南、西安、石家庄等地。那些刚需的用户将会选择出手,房地产的销售可能会逐渐升温,所以大部分暖通人是对下半年的壁挂炉市场发展比较看好。

迪森发展多年,销售渠道也逐渐完善,销售网络也在不断下沉。逐渐从一二线城市辐射到县级三四线市场。在接下来的发展中,魏亚鹏表示,迪森意在把长江沿线以及南方的非采暖区作为重点区域进行开发,今年迪森的市场部署,许多暖通人士有目共睹。迪森在各地建立了专卖店,以南方为主举办了多场招商会。撬动南方的采暖市场成为迪森接下来的重要一步,在北方的强制采暖地区迪森已取得了十分傲人的成绩,只有把南方非采暖地区撬动起来,才能更好地带动总量的增长。针对南方市场迪森建立了直营店与专卖店,设立运营服务中心,在产品系列上也有一定的区分,为南方地区量身定制适合于南方用户使用习惯的采暖产品。

中国的壁挂炉经历十多年的浮沉,在2014年很可能就会成为世界第二大的壁挂炉市场。魏亚鹏认为,现在行业发展方向和产业升级还需跟随国家的宏观政策前行,还没有达到欧洲水平。欧洲的壁挂炉市场是由普通壁挂炉转为冷凝炉,很多国家已经强制要求必须使用冷凝壁挂炉,但是冷凝炉在国内市场推广普及还需时间的积累。中国的壁挂炉企业想要升级,也不能只单单依靠壁挂炉本身,还需要掌握采暖系统集成的整体解决方案,并有完善的售后服务体系,只有做好这些才会有升级和发展之路。

相信未来的中国壁挂炉市场肯定会有增幅,但逐渐“趋稳”,每年大概估计是有20%的增幅,趋于稳定,魏亚鹏介绍道。“行业发展的趋势,估计未来还是以普通壁挂炉为主,冷凝炉主要是以试探性发展为主。而未来的市场将逐渐向长江沿线和非强制采暖区发展。”

迪森“小松鼠”壁挂炉是国内最早的壁挂炉企业。多年的风雨所积攒起的经验技术是毋容置疑的,长期合作稳定的经销商渠道、一批很有经验的研发和销售以及工程售后服务人员都成为了迪森领航路上有力的臂膀。

 

 

螺旋式发展下的万家乐“市场布局”艺术

通过全新技术产品,万家乐凭借全国营销系统,将重新确立国产零售市场的格局与风向。

 

“今年上半年,中国经济的整体宏观形势对壁挂炉行业市场造成了一定影响,今年行业将面临一个调整期”万家乐壁挂炉营销部长王靖波坦言道。

他表示,现如今的壁挂炉行业可从两个维度来谈论,而这所谓的“维度”分别指的是工程市场与零售市场。工程市场由于房地产的不景气,造成整个工程量的增长态势不容乐观,甚至有一定程度的下滑。基于年初判断,公司在制定2014年销售计划时,未雨绸缪,已充分考虑这两个因素,也预测到零售市场会呈稳步上升的趋势。在今年年初开始就加大了零售市场的开发,而工程市场更多的是盯紧了二三线城市的项目。据了解,万家乐去年就出台了“百城百店”计划,要求有一定零售量的区域建立起万家乐的终端和销售网点,以此带动零售市场的增加。通过网点的建设也进一步强化在消费者中的品牌形象,通过及时给用户提供稳定的售后服务,为消费者带来更好的使用与享受的便利。经过两年的市场布局,效果已经体现出来:上半年公司零售同比去年同期增长50%以上,远超行业平均水平。

王靖波部长透露,万家乐是家电行业里最早拥有400电话售后服务系统的企业,用户在使用过程中遇到问题可通过电话反馈得到及时地售后服务。同时公司在各个区域皆有售后服务网点,在每个售后服务网点准备了充足的配件,保证给用户的及时服务。公司各个区域还配备了周转机,真正体现了公司“真诚服务 乐送万家”的服务理念。

“在未来,中国壁挂炉行业的发展将呈螺旋式发展。”王靖波认为。这是由中国市场的特性决定的,中国市场与欧洲市场比较,所处的地理纬度是大致相当的。为什么中国壁挂炉市场会呈现螺旋式发展呢?第一,在传统北方市场,集中供暖地区还会继续加强扩大,这对分户供暖会造成一定的影响。第二,虽然天然气有所缓解,但根本上还是会存在影响。第三,房地产因素,房地产从近十年的快速增长已进入平稳的发展期,未来的中国壁挂炉市场工程将呈现稳步增长但增幅不大,当中还可能会由于电采暖、空气源热泵等采暖方式对壁挂炉行业造成威胁。

作为燃气具行业的领导者,今后万家乐仍然是以产品的先进性来开拓市场。万家乐是非常了解中国壁挂炉使用环境同时也特别关心消费者需求的壁挂炉企业。今年八月,万家乐召开了全国巡回性的新品发布会,将万家乐对中国市场精心调研得出消费者痛点的产品技术正式推出,将在今年全面的在中国市场铺开。这就是万家乐的底气、底蕴,在消费者适应平凡的市场时,以迅雷不及掩耳之势推出消费者真正需求的能够引领市场变革的产品。通过全新技术产品,再凭借万家乐全国营销系统,将重新确立国产零售市场的格局与风向。

 

 

向荣的未来下,海顿营销模式 “新玩法”

如今的海顿以“会议营销”的实行来拓展自己的市场与潜力。

 

海顿准确定位于工程市场,而在这样的工程市场中公司的最大亮点便是以“走政府”工程为主。海顿营销总监王寅表示,现如今的整体房地产情况不太理想,这也影响了壁挂炉的市场。但也正是因为海顿是以政府性质的工程项目为主,这些年国家一直在大量建房,每个地区都有一定的任务,一个城市经济适用房一年需要开发多少套,所以市场的不景气对海顿的影响不大。他透露,工程项目占海顿80%以上,而南方市场几乎为零。由于南方市场对国产品牌认可度不高,并且开发的成本不低。海顿作为一家国产品牌没有精力去介入南方市场,工厂在南方市场在北方,主要还是做北方市场。

房地产形势的不好,导致好多城市已经解除限购,这就说明了房地产的不景气,这也很自然影响到壁挂炉的安装。王寅认为,在未来两年,这种影响将会更多。据了解,中国GDP的增速正在放缓,以前是8%~9%,现在只到达7%左右。虽说壁挂炉的发展空间巨大,但短期内肯定会受到影响。不光是壁挂炉行业,其他行业的日子也比较难过。
海顿作为一家知名的壁挂炉整机厂家是一直在努力开发代理商,哪里合适就在哪里发展。如今的海顿以“会议营销”的模式来拓展自己的市场与潜力,许多人对这个行业比较感兴趣,但是又不知盈利模式该怎么样建立。所以海顿组织了这样类型的营销会议,把同一地区感兴趣的人组织在一起,然后告诉他们壁挂炉为什么能盈利、如何盈利、怎样盈利、客户群体和目标群体是哪一类人,从而坚定他们的信心。据了解,营销会议的召开是从今年开始,以往会议的主要重点是放在售后服务的技术上,把现有的代理商组织起来,传授壁挂炉企业的售后知识,但是海顿又开辟了会议营销这样一个新的模式。

王寅告诉记者,以前海顿开发代理商都是由业务一对一的跟踪一直到正式签约。有了营销会议后业务员也就不需要那么费力了,一对一的模式没有气氛渲染,把大家组织起来,在一个很好的氛围营造下,更容易使他们怦然心动,海顿还将在区域地方成绩卓著的代理商邀请到现场现身说法。

王寅认为,今年的壁挂炉总量不会超过2013年,而海顿将不受影响稳步上升,靠工程是一部分原因,以往的销售区域有限,有大部分的区域并没有得到开发,传统的方式不会有太大的进步,可能会退步,但是海顿能够利用挖掘潜在市场来更好地弥补。

未来壁挂炉行业的发展是新兴向荣的。而如今真正限制壁挂炉市场发展的便是气源的问题,只要气源通了,这个市场也将是无法预估的。壁挂炉市场无限大,现在集中供暖体现出来的问题越来越多,对壁挂炉的发展也起到了促进作用,以后壁挂炉市场会越来越好。

 

 

不“一口吃”,申花力保稳健成长

品牌与百年老店是慢慢锤打出来的。在壁挂炉的发展上,申花并不追求盲目的快速扩张。

 

与“大环境”相关,申花热能事业部总经理尹伟民感叹,各地经销商反映销量不太景气。申花以工程市场为主,由于工程的延续性,总体发展态势不错。上半年大约增长30%~40%,就预期而言下半年与去年同期相比会有更大的增长。今年申花连续研发了几款新品,产品功率涵盖16kW~45kW,整体系列密度高。这也将有利于经销商的选择。据了解,截止目前为止申花共有160多家经销商分布在全国各地,多集中于山东、河南、河北、山西、陕西、青海等北方地区。

去年12月,申花参加了住房城乡建设部在上海举办的南方供暖的技术研讨会,行业鼓励壁挂炉国产品牌和企业,申花公司的尹伟民总经理有幸被聘为住房城乡建设部科技与产业化发展中心全国建筑节能与建设科技推广服务平台非集中式供热采暖专家小组的一名成员,申花将更有责任和义务,为壁挂炉行业的节能化发展做出自己的努力。

尹伟民表示,南方供暖想打败洋品牌,还需注意南方供暖要解决热水的舒适性问题。由于南方湿度大,空调供暖舒适性差,目前壁挂炉主要是解决供暖问题,在热水舒适性这块还有所欠缺。而申花本身多年经营燃气热水器,在热水舒适性方面比较有经验。它的舒适性怎么解决呢?1、水温要恒定,这对壁挂炉的热水系统要求高。2、南方夏天水温比较高,目前一般的壁挂炉夏天洗浴水很烫,这就要求壁挂炉有分段燃烧,大幅调整火力,降低水温调节性。

据壁挂炉行业去年官方统计,去年壁挂炉的总体产销量为152万台。随着中国人口的增长,城镇化水平的提高,天然气管线将在国内全面铺设。按动态的发展,尹伟民乐观估计至少还有10~15年的高速成长期,壁挂炉至少要达到3000万台~5000万台的时候才会“饱和”,进入较长的成熟期。壁挂炉发展前景广阔,市场潜力巨大。壁挂炉会带动天然气的消费,带动管材、暖气片、地暖、控制器、安装及售后等行业,把整个供暖产业链拉动起来。

申花作为国产民族品牌,今年正好是申花畅销中国30年。申花以一个老品牌的角色不求一时的繁荣昌盛,一时的高歌猛进,而是更加注重脚踏实地、稳扎稳打。

尹伟民表示,品牌与百年老店是慢慢锤打出来的。在壁挂炉的发展上,申花并不追求盲目的快速扩张。第一保证产品质量。质量是根本,只有有了质量才能树立品牌的口碑。第二保证服务贴心。服务好自然用户就会满意,就会提供品牌的传播。所以品牌绝不是一口吃个胖子,没有诀窍、没有捷径,只有扎扎实实把产品质量和服务做好,稳定的往前发展。长期以来申花以品牌为依托,注重质量,注重产品的科技含量,在产品设计制造、销售、售后服务中溶入“以人为本”的先进理念,从而赢得了市场。

 

 

出口反哺内销,史麦斯的别样发展征程

随着下半年采暖旺季的到来,史麦斯将进一步完善出口,将公司的壁挂炉走出国门使史麦斯更加健康正常的发展。

 

因为季节问题,壁挂炉在中国国内市场中下半年迎来销售高峰期,也是安装的高峰期。就行业整体来看,上半年销售量小于下半年,但史麦斯上半年与下半年淡旺季分界线较模糊。较之以往,今年的史麦斯出口量得到了很大的提升,公司上半年都在完成出口量的任务,现如今公司在伊朗开设了分装组,上半年就完成了伊朗的分装。去年整年完成了6万台的任务,今年计划力争达到8万台。史麦斯技术总监杨斌表示,史麦斯在加大力度开发新疆、青海市场,这些市场气源充足,还尚未被深度开发。

史麦斯介入壁挂炉行业较早,在市场份额上公司更加注重加强宣传,并不光以价格战为目的,而是保证高端的品质。史麦斯本着“扎根中国,面向全球”的发展宗旨,以“国际品质,全球共享”为核心导向,不断研发创新,充分发挥自身优势,全身心的投入到壁挂炉的开发和市场的细分上。走向高端市场的同时,打响史麦斯冷凝机的响亮招牌。杨斌透露,史麦斯率先与太阳能的合作将实现壁挂炉行业与太阳能行业的跨行业合作。他认为,壁挂炉技术与太阳能技术的融合与匹配会成为壁挂炉行业的新增长点。

随着下半年采暖旺季的到来,史麦斯将进一步完善出口,将公司的壁挂炉走出国门使史麦斯更加健康正常的发展。公司自主研发的全预混冷凝机的核心技术皆为自主研发,在经过了两年的寿命试验反映良好,公司预计在今年下半年推入市场,杨斌对此充满信心,他认为只要能坚持史麦斯的个性化、差异化、高端化,肯定能壁挂炉市场更上一层楼。

中国壁挂炉行业正朝着节能减排的方向发展,节能减排也是世界的主题,史麦斯将围绕这个主题发展。杨斌表示,在西方发达国家有政府的支持补贴,如果中国的补贴能跟上,壁挂炉将迎来爆炸性的发展,现在只有静待中国的政策。近年来,雾霾问题愈加显现,严重影响到人们的日常生活,这给节能减排带来了很大的课题,但也为壁挂炉提供了良好的发展机遇,壁挂炉企业要抓住机遇,不仅使企业更大更强的同时,也为社会做出贡献。

史麦斯引进先进的管理经验,营造出一个科学、高效、灵活的管理机制;坚持“以人为本”的企业发展原则,以“国际品质,全球共享”理念为核心导向,建立一整套完善的现代企业管理体系和企业文化,组建了一支高素质的科技人才队伍,使企业不断健康发展。

公司充分运用发展与营销战略,创建了强大的营销体系,产品远销全球100多个国家和地区,真正实现“全球共享”。在巩固市场营销的同时,更注重完善的售后服务工作,在售前、售中、售后服务三大环节均有专门部门负责,在国际上赢得了良好的信誉。

 

 

“微刺激”推动艾尼打造智能家居

艾尼利用物联网打造智能化产品,将物联网和小型发电结合、小型发电的研发、燃气产品与太阳能互补系统。

 

艾尼位于银川,是西北地区最具代表性的暖通企业,主要占了宁夏70%的市场份额。公司是目前全西北地区唯一拥有燃气具生产资质的厂家。艾尼董事长李军表示,虽然艾尼兴起时间较短,但作为区域性的品牌,在银川获得了较好的成绩。艾尼开发的全预混冷凝式燃气采暖热水炉不仅具有传统壁挂炉的优势,同时解决了传统壁挂炉的需要提高的方面,是壁挂炉升级换代产品。

据了解,艾尼是全国范围内从事供热供水一体化的产品生产企业,企业生产室内暖气、生产卡压式不锈钢饮用水管、生产燃气壁挂炉热水器、生产大的智能化家居,室外生产太阳能等。产品捆绑销售,太阳能和壁挂炉的配备系统,上半年增长40%,下半年保守预估可增30%。也正是由于产品类型的齐全,企业与经销商们都保持着理想的发展。

艾尼选择了供热系统,所以增长量比较大。但对全国的市场来说,李军认为,下滑的趋势比较严重,部分企业受到的冲击较大。房地产的低迷,对一二线城市可能影响不太大,但三四线城市则不能幸免。李克强总理“微刺激”方案的逐步实施,导致增幅不会很大。

原来银川的供暖方式以煤炭为主,但如今国家实施煤改气方案,强推分户计量,太阳能也纳入区域试点城市,所以强推环保节能产品和污染小的产品。

另外,银川作为中国的宜居城市还有一个特点在升值,西北是文化交融的地方,为了满足各方面需求,也在推行分户计量和燃气壁挂炉。艾尼作为地方性企业,也有服务、产品方面的优势,艾尼正在走出去,建立了以银川为中心、长三角地区、珠三角生产基地、西南地区和京津地区为销售中心的布局模式们在整个布局的情况下,增长量会有大的提高。

艾尼致力于打造智能化家居,艾尼紧跟大时代的发展趋势,利用物联网技术融合多能源技术。艾尼开始与中心合作,如果实施成功了艾尼沿用到的智能化供暖系统将整体提升,李军认为,壁挂炉的改进会有跨越式的发展,所以艾尼利用物联网打造智能化产品,将物联网和小型发电结合、小型发电的研发、燃气产品与太阳能互补系统,去年与国家燃气中心共同做的分阶段的高原测试,技术储备将成为艾尼举足轻重的一步。

银川艾尼公司自成立以来,一直积极推行全面质量管理,始终占据同行业最前沿。公司以“为社会节能、为生活供热”的宗旨,按照建设“国内一流生产工厂”的目标,通过引进国内外最先进的设备,重点提高产品加工的工艺水平,大幅提升艾尼产品的质量,通过技术改造提高企业实力,秉承艾尼集团的质量管理方式,精工制作、精益求精,力求以更优质的产品服务社会,造福人类。

 

 

沃尔堡,用“质量”重新定义市场冷遇

2014年下半年沃尔堡市场坚持走工程、零售齐开花的营销策略。

 

由于国内壁挂炉的市场空白大,2014年房地产遇冷造成的影响远远抵不过市场容量的扩大带来的增长。

国家高度重视节能环保,小型燃煤锅炉不断取缔,天然气成了最节能环保的清洁能源。政府主导的安居房、保障房、新城镇建设,也给沃尔堡带来了更多的机会。随着集中供暖并不完善的三、四线及以下城市对燃气壁挂炉认识程度逐步提高,沃尔堡也将在一些中小城市增加业务人员,加大品牌宣传及销售力度。

市场推广方面,沃尔堡一直坚持优良质量和良好的售后服务作为开拓壁挂炉市场的利器。目前,沃尔堡壁挂炉凭借德国技术、合资品牌、稳定质量、性价比高的特点,逐渐增大了市场份额。

销售区域上,今年上半年沃尔堡在兰州成立了分公司,加大销售力度及提升售后服务能力,由兰州向整个西北地区辐射。南方市场仍以开发代理商完善渠道为主,沃尔堡的技术人员与服务工程师保证提供更及时的高效服务。

沃尔堡总工许庆辉透露,沃尔堡上半年市场情况良好,达到公司预期目标,产值2400万元,与去年同期相比,销量提升约30%。2014年下半年沃尔堡市场坚持走工程、零售齐开花的营销策略,预期较去年仍会有20%以上的增长,全年产值6000万元以上,与2013年相比呈现三、四线城市工程量增加,南方零售市场增长的趋势。

公司为适应市场需求并提升品牌占有率,开展了一系列针对代理商的促销活动,让沃尔堡壁挂炉的代理商获得更多实惠,为代理商配备了统一公司形象的售后服务车辆,树立了沃尔堡良好品牌形象,随着国内节能减排政策的实行,冷凝式壁挂炉成为公司新产品方面研发重点。

据了解,沃尔堡在同行业中率先通过了ISO9000认证,“沃尔堡”品牌荣获中国质量万里行放心品牌等多种荣誉,受到用户的广泛认可和好评。“沃尔堡”燃气壁挂炉经河北省科技厅鉴定为“国际先进水平”,2012年被国家四部委认定为国家重点新产品,与此同时,公司也是国家发改委、科技部重点支持企业。

壁挂炉行业的发展方向与众多成熟制造业一样,必然也会走品牌发展之路,品牌发展离不开质量,要想长远发展,占据市场,产品质量仍然是重中之重。

我国已将环境保护提高到了国家级的战略高度,而天然气做为清洁能源也更倍受重视,国家规划到十二五末,西气东输三线开通,天然气进到2亿户。新城镇的建设、南方采暖意识的提升,壁挂炉行业前景非常广阔。

公司一直秉承“创新发展、服务社会”的企业理念,与时惧进,持之以恒地发展企业,开拓进取,推动供暖行业健康发展。

 

 

技术的锤炼,西特的“共赢”谋略

西特公司在苏州建立了工厂,计划是不但要提供优质的产品还要提供更适合中国国情的产品。

 

对于西特在中国的客户,可以分为两大类,分别是国内客户和外资品牌客户(国际品牌在中国已有的生产企业)。从外资品牌业务量来说,今年的增长比较快,订单平均与去年同期相比增长30%~40%,相对国外的客户,国内客户上半年的销售情况则不理想,大部分企业基本与去年相比持平。原因有很多,一个是受房地产市场的影响,项目类市场有所萎缩,这使得国内客户赖以成长的土壤发生了变化,出口项目也因为部分地区的局势动荡或者市场不稳定受到了一些影响,而作为有相当增长的零售市场,比如南方地区,本身对国际品牌的认知度比较强,对国内品牌的认知度相对较弱的情况下,所以相当一部分的国内壁挂炉企业在初期难以和国外品牌争抢这块蛋糕。

在零售市场的不断发展中,越来越多的国内客户认识到提升自身品牌的重要性,加大对市场广告的投入,渠道商的品牌推进,这些都是不错的方式。从去年开始,许多壁挂炉厂家开始注重自身品牌的培养,并且将关键部件改为国外大厂生产的配件。如此一来,在自身品牌知名度不高的情况下,也可以借助配件的品牌提升自身的品牌,促进零售市场的销售。张劢认为,2014年下半年,海外品牌和国内厂商会更多地使用国外知名品牌的配件用于那些推向零售市场的壁挂炉产品中。从零售市场上来讲,消费者更关心产品的品牌和质量,这给国外的技术和配件商带来了商机与发展。2013年初西特公司在苏州建立了工厂,计划是不但要提供优质的产品还要提供更适合中国国情的产品,能够帮助国内客户提升产品质量、技术性和企业品牌知名度的同时,也能推动西特自身发展,并达到“双赢互惠”的目的。

张劢认为,随着市场的变化,今年下半年国内企业将发力,除了国外客户的增长,国内客户至少会有15%~20%的增长。今年总的增长速度与前几年快速增长的情况相比将会有所放缓。跟欧洲市场的变化趋势相类似,中国的零售市场将逐步取代项目类市场成为壁挂炉市场的主导,可以预料,未来几年品牌之争将会愈演愈烈。

西特公司做为欧洲的知名创新公司,以专注于产品技术创新为使命,公司最先进的技术在欧洲进行大量试验认证过之后将逐步引入海外市场,包括中国。目前西特有两大类技术深受欧洲市场的认可与接受,并计划介绍到中国市场,第一类是燃烧控制的集成系统。这种集成系统可以有效降低客户的生产成本和制造难题,并提供给客户更多样的选择搭配。另一大类就是智能燃烧控制技术。据了解,智能燃烧控制技术好处在于可以适应于不同工况下的燃烧性能,针对现有欧洲主要应用的预混冷凝技术,对于气质要求较高,可以通过智能燃烧控制自动达到最佳的燃烧状况是该产品的重要特性之一。

 

兼容并蓄,新沪用技术坚守市场大关

“今年下半年可能生产还会更多,我们将投入更多精力用于新产品研发上,整体思路是朝着节能型和符合欧标的方向发展。”

 

新沪在2014年的发展速度相较于2013年取得较快增长,不论是某个新产品,还是整体的市场销售额都有新的突破。

自开年以来,多数壁挂炉企业反应今年的壁挂炉市场不是很乐观,主要原因是受房地产的影响。但这对企业来说也是有好有坏,有些企业今年上半年开工产量有所上升,但多数企业还是有所下降。“我们企业的提升与行业的关系并不大,主要原因在于屏蔽泵的对技术的太低。”关成银介绍道,在水泵市场,可选择的国产品牌不多,主要以进口品牌为主“经过这么多年过来的发展,实践检验新沪的品牌质量是可以放心使用的,所以我们上升的速度比较快。”

房地产业在前几年发展比较快,投入的大项目也很多,过度投资之后出现了一个瓶颈期,库存太多以至于“消化”成为了问题,而这直接导致的房地产业的不景气,进而对燃气壁挂炉产生直接影响。“但在我看来,这个现象只是暂时的,我对壁挂炉行业是很看好的。”关成银说道。

在销售上,新沪并没有做一些很大的活动,把重点放在了做更多的服务,并积极与企业对接,试图寻找一些个性化的设计要求,并配合企业做改进。据了解,目前在壁挂炉行业中,但凡使用新沪产品的企业,对新沪的质量、服务等等各项都十分认可的,特别是新沪个性化服务能针对不同企业提出的不同要求,新沪予以相对应的服务已经成为吸引客户的亮点。

“今年下半年可能生产还会更多,我们将投入更多精力用于新产品研发上,整体思路是朝着节能型和符合欧标的方向发展。”关成银介绍道,新沪的产品以出口为主,特别是出口到欧洲的产品,对能效要求相对较高,而新沪的产品已经能够满足欧洲标准并在不断提升。

据了解,新沪在节能产品做了大量的研究和资金投入。以燃气壁挂炉取暖为例,北方取暖时间不定,开始取暖就会一直持续不停,因此,对燃气壁挂炉里的水泵要求很高,新沪的水泵在养成流量不变的情况下,电机功率只需45W,能耗减少了一半,节能效果十分明显。新沪现阶段在研发的产品还有自动调整功率的功能,即当房间的温度达到一定设定值时,对水流量需要降低的时候,电机的功率还会下降,最小的时候只有5W,搭载这项新技术的产品被多方看好,市场前景很大。

如今的壁挂炉行业竞争十分激烈,而新沪牢牢把握性价比高的优势,坚持为客户提供性能优、价格低的好产品,为更多企业提供优质产品和服务。“我觉得,中国壁挂炉使用才刚刚开始,尚处于起步阶段,市场前景广阔。”关成银建议更多的壁挂炉厂家,积极开发长江沿线的市场,在他看来,未来2~3年,壁挂炉年销售将达到500万台将指日可待。


 

风云变幻,且看春晖“战略营销”

面对潮起潮落,风云变幻的市场,调整自身营销战略或预见性地提前改变就显得尤为重要。

 

据春晖智控供热事业部营销中心销售经理朱浩林介绍,春晖智控供热事业部在整个行业增长不多的情况下在上半年取得了与去年同期相比增长27%的成绩。

国内整体的壁挂炉市场朝阳行业,国内的壁挂炉企业更是如雨后春笋般不断增加,为行业带来了生机与活力。

在朱浩林看来,今年的市场形势没有达到理想的预期,主要受房地产影响,在宏观调控和房地产调控的双重作用之下,房地产的投资价值开始回落,自住性需求逐渐成为支撑市场的主力。尽管目前有很多城市加入到松绑限购政策的大军中,消费者仍持观望态度,造成大部分壁挂炉订单延迟,从而使旺季生产延后。

面对潮起潮落,风云变幻的市场,调整自身营销战略或预见性地提前改变就显得尤为重要。随着春晖智控发展的日益成熟,随着终端市场对壁挂炉越来越了解,创新成为春晖致力苛求的一项大业,在功能不变的条件下创新结构和材质,例如使用全塑料的材料,保证能为终端消费者带来保质保量的全新产品。

据了解,目前新品在实验室里的各项功能已经全部通过检测,但在实际工况上春晖将慎重在各恶劣环境区域进行环模实测如对新疆、俄罗斯等环境及水质恶劣地区进行跟踪投放,预计保证可以明年大批量生产。

在区域推广上,春晖智控进展径情直行,目前公司区域代理分为南方、北方、华东等地,同时确保每个区域的新客户的不断开拓。在国内,春晖智控与万和、万家乐、诺科、海顿、海尔、迪森、凯姆等全国十大品牌合作。在国外品牌方面与菲斯曼、博世、威能、法罗力达成合作与配套。

春晖智控相信,随着下半年销售旺季的到来,销量必定是蒸蒸日上。公司特地针对博世的合作与意大利法罗力塑料阀新品的研发增设两条生产线,力保工作的有力展开。

春晖智控秉承着“高品质、高品味、服务NO.1”的理念以人为本,以诚待人。在售后服务上,哪怕一点一滴的问题,春晖智控积极参与其中,朱浩林表示,春晖智控是专业从事流体控制阀和控制系统的研发、生产、销售,更是被称为世界级的“控制阀专家”,有着丰富的经验。

现如今“节能环保”成为大趋势、大话题,许多有志有识之士都积极加入到壁挂炉行业中来,随着南方采暖的兴起,未来的发展更是不言而喻的。相信在21世纪的新征程中,春晖人将本着诚实、勤奋、锐意进取,天时、地利、人和,为实现公司愿景“今后二十年内,在空调制冷控制/燃气供热控制/汽车周边控制领域中致力于国内乃至亚洲最富竞争力的品牌!”而不懈努力!

 

 

引领者 参与者,威乐做最正确的事

产品始终立足暖通行业,威乐定位是做技术的引领者,水泵行业中重要的参与者,同时保证公司的稳健发展。

 

受宏观经济的影响,威乐今年上半年增速较慢,与去年同期基本持平,整机企业的出货量也有所减少。威乐高级销售经理陈为民向记者介绍到,威乐的客户主要以国内企业为主,面对的是工程市场,工程市场受房地产政策影响较大这是一个最主要的原因。另一方面,受欧洲进口整机的影响,华东地区以零售市场为主,零售市场更加认可品牌,而这恰恰成为欧洲进口品牌的优势所在,所以华东市场国产品牌的占有率较低。

作为全球领先的水泵系统制造商之一,威乐正在加快本地化生产,初步计划是确保在明年年初把生产线搬到国内进行国内的试生产。力求产品革新,控制成本,威乐提高水泵的集成性和水路系统的配合,让水泵除供水功能外附加更多功能提高性能,不仅做水泵产品的制造商,还要做水路系统方案的提供商。

陈为民表示,正是由于威乐的企业定位,决定了威乐将更加尽心在服务上配合客户,精益求精。在面对不同的问题时,威乐能提供不同的解决方案,将客户遇到的问题尽可能的减轻减少。当问题少了投诉少了就意味着客户对威乐的满意度提高了。通过服务的不断完善提高客户对威乐的认可和满意度。如此有利于增强与客户的合作基础。

在陈为民看来,壁挂炉的行业中产品是基础,需要技术的积累。追述往昔,壁挂炉这种采暖方式进入中国也近15年。对传统的壁挂炉而言,国内的技术已是炉火纯青。从零部件来看,国内配件的品质除水泵外,国内的零部件与进口的零部件品质差距不大。这说明人们对传统的壁挂炉的理解和认识达到了一定深度和广度。现如今行业的发展并不是锅炉本身的发展,而是相关的工作上。比如安装差距大,由于壁挂炉不属于家电,属于设备,设备运行的好坏产品质量占50%,安装占50%,与家电有着本质的区别。行业要更好更稳健的增长安装很重要,就威乐的产品而言,遇到的许多投诉都是在安装环节发生的,水质不好,系统的安装的不规范,导致锅炉的硬件受损,而并不是设备本身有问题导致运行不好,往往是安装的不规范,对壁挂炉本身造成的损害。

威乐是1842年成立于德国的多特蒙德,历经140年的积淀,威乐始终保持初心,产品始终立足暖通行业。给自己的定位是做技术的引领者,水泵行业中重要的参与者,同时保证公司的稳健发展。

历经多年的发展,目前威乐已由最初的一个办事处发展到十二家分公司,销售网络覆盖到全国的重点省份和地区。威乐的专业团队以研发和推广适合中国用户需求的产品和解决方案为己任,迄今为止,威乐的产品和服务已深深植根于暖通空调、制冷、污水处理、供水设备等多个应用领域,威乐一直都在做最正确的事。

 

 

紧跟步伐,解读华地电子的契合律动

整机厂在采暖行业中开疆扩土,华地电子作为配件厂则是紧跟他们的步伐,共同发展。

 

浙江华地电子有限公司成立于1995年,是一家专业从事风压开关、水压开关、水流量传感器、水流量开关、漏电保护插头、油烟机用LED 灯、冷热水接头、热水器陶瓷加热器、热水器过热保护装置、箱内线束、指示灯、跷板开关、琴键开关、变压器、连接器等产品研发、生产、销售与服务的零配件制造商。

华地电子副总经理陈鸿告诉记者,公司上半年发展态势良好,客户群相对稳定,公司业务主要针对热水器与壁挂炉两项业务,总体趋势与去年同期相比增长30%。

壁挂炉行业现在属于洗牌的阶段,后期“两极分化”的现象将会日趋显现。“高端”的产品将会逐渐占领市场,一部分弱小的企业也将逐步被市场所淘汰。据了解,华地电子建立了集研发、生产、测试及物流配送为一体的现代化制造基地,配备了技术力量雄厚和管理水平先进的精英团队,相继引进了国际先进的生产设备和品质检测设备。与国内知名主流企业保持着长期稳定的合作关系,在行业发展多年,更是不断进行产品的研发与技术的革新。

陈鸿表示,原先华地电子的业务主要在华东、华南地区为主,由于现如今国家的政策向南方的供暖发展,采暖也慢慢向南方靠拢。整机厂在采暖行业中开疆扩土,华地电子作为配件厂则是紧跟他们的步伐,共同发展。随着老百姓的生活水平逐渐提高,北方采暖逐步向南方的发展,舒适化、智能化的行业态势正显露头角。如今国家对房地产逐渐放松限制,可能促进壁挂炉的市场的增值。

本着“技术为前提,服务是根本”的原则,公司每年都将产值的4%~6%投入到新品研发上。通过不断的研发满足客户的需求,产品在改进中进行适当调整。今年华地电子就改进了产品的结构和性能,在保证类别不变的情况下衍生出一些改进新品。

陈鸿透露,今年华地电子可能会有30%的增长,由于公司基数较低,客户群稳定。公司也做了很多内部调整,在半自动化、自动化方面提高了产能与效能,达到节省人工、提高劳动效率,保证产品的及时性。目前,华地电子主要以国内市场75%,欧洲市场10%,中东市场5%的分配经营模式发展。以国内市场为主,逐步向国外发展。今年公司来了几批国外的客户,对华地电子的产品比较有意向,尤其是中东地区,因为中东地区是新生的市场。

为了更好的服务于广大客户和消费者,华地电子始终坚持以市场需求为导向,秉承“客户至上,质量第一”为宗旨,始终以中华大地之儿女的角色为己任、为振兴民族工业而崛起为已任。以“专业、专心、专注”的优质产品和服务赢得客户满意,实现互利双赢,共创美好的未来。    

 

 
 


  
 
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