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把握市场 心中有“数”

——壁挂炉市场销量数据调查专题报道

记者:卢芸珠



 据中国燃气供热专业委员会调查,2013年中国壁挂炉市场的销量为152万台,与去年相比增长约26%。为了解更加详细的了解市场情况,《壁挂炉月刊》编辑部对中国市场的主流壁挂炉企业做了相关数据调查。

本次数据调查以真实地反应壁挂炉在中国市场销量情况为出发点,了解壁挂炉行业的发展态势,宏观把握壁挂炉市场的规律,为企业的发展提供参考和借鉴,共同推动壁挂炉产业在中国的进步。

 

历年燃气采暖热水炉市场产销量数据回顾

近几年,燃气采暖热水炉产品销量急剧上升。据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会的统计,2009年我国市场上燃气采暖热水炉的销售量约49万台,其中在国内生产的国产品牌和国外品牌约35万台,从欧洲原装进口的品牌约12万台,从韩国进口的品牌约2万台。2010年销量约为70万台,原装进口销量约为18万台。2011年销量约为98万台,原装进口销量约为21 万台。2012年销量约为120万台,原装进口销量约为29万台,快速增长的数据让我们看到壁挂炉行业的强劲发展势头和美好前景。

通过统计数据显示,最近连续5年来,中国燃气采暖热水炉市场销量从2009年的50万台增加到2013 年的152万台,5年时间销量翻了两番,每年平均以30%以上的速度增长,远远超出中国经济发展的平均速度。

2011年燃气采暖热水炉市场情况

根据中国燃气供热专业委员会的统计,2011年中国市场销售燃气壁挂锅炉91万台,相较2010年销量增长40%。国内生产产品的市场份额越来越大,原装进口产品的销量也在逐年增长。

其中,纯国产品牌销售58万台,排在前几位的分别是小松鼠、万和、海顿等。据海关统计进口量,原装进口品牌为23万台,其中意大利7万台、德国6.4万台、韩国3.4万台、土耳其2.4万台和波兰2.4万台,扣除库存,实际国内销售量21万台。进口品牌国内组装的销售量为12万台,主要来自威能、阿里斯顿、法罗力、菲斯曼等。

分析

1、在当前的形势下,中国市场发展迅猛,2011年较2010年有40%左右的市场增长量;

2、预测2012年尽管会受到房地产调控的影响,但是随着天然气管线铺设的延伸,天然气进入到各个地级市,甚至到县,以及气化率的不断提高,预计增长率不会低于30%;

3、国内市场从最近这几个月来看,项目市场依然增长强劲,大的项目和数量在增长,特别是一些地方的保障房开始推广使用燃气分户供暖。零售市场随着天气的反复无常、气化率的提高,增长势头依然非常强劲;

4、天然气涨价可能会制约一些潜在客户选用燃气壁挂锅炉,但是在北方项目市场上目前作为必需品,最终客户在被动接受的同时也会选择一些质量好、节能的产品,开发商还是会进一步加大使用燃气壁挂锅炉的力度;零售市场上壁挂锅炉作为奢侈品也在不断进入千家万户;

5、随着能源的涨价、采暖费的提高,生产高效节能的燃气壁挂锅炉产品也应该是厂家的责任。大家努力提高产品质量、稳定性的同时,高效、低排放也是最终的目的和要求。预计今后的一年或者两年中,烟气回收型能效达到一级的燃气采暖热水炉会大批进入市场。

 

2012年燃气采暖热水炉市场情况

中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会对2012年燃气采暖热水炉产品进行的产销量市场调查结果显示,2012年中国市场燃气采暖热水炉销量约为120.3万台。其中国产品牌国内销售总量约为74.2 万台,进口品牌在国内生产销售量约为16.5万台,原装进口品牌据海关统计进口量约为29.6万台。虽然受世界金融危机和国内房地产严格调控的多重因素影响,2012年较2011年任有22%以上的较高增长速度。

其中,在国内生产的燃气采暖热水炉(国产品牌国内销售+进口品牌国内生产)年销量超过1万台的企业有29家,合计总销量为73.1万台。年销量超过2万台的企业有17家,合计总销量为57.5万台。年销量超过3万台的企业有10家,合计总销量为42万台。

燃气采暖热水炉纯进口品牌年销量超过1万台的企业共有10家,合计总销量为19.8万台,占进口总销量的66.9%。其中主要的进口国别为:意大利9.9万台、德国7.8万台、韩国4.3万台、土耳其3.6万台、波兰1.8万台、斯洛伐克1.3万台,以上国家的销量总和占进口总销量的97%;不容置疑,燃气采暖热水炉的分户供暖方式作为集中供热的补充和南方地区的主要采暖方式,已经在中华大地上生根发芽,茁壮成长。

 

2013 年燃气采暖热水炉市场

中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会对2013年燃气采暖热水炉产品进行了产、销量市场调查结果显示:2013年中国市场燃气采暖热水炉总销量为152万台。其中国产燃气采暖热水炉国内销售量为92万台,在中国地区生产的进口燃气采暖热水炉国内销售量为25万台;原装进口燃气采暖热水炉国内销售量为35万台,其中冷凝式燃气采暖热水炉全年销量为3万台。

2013年,在国内房地产乃至国内整体经济发展速度减缓的大背景下,燃气采暖热水炉总销量较2012年仍有26%以上的增长,发展形势喜人。可以预期,今后几年中国燃气采暖热水炉仍将保持较高的增长势头。

 

 

壁挂炉主流企业2013年市场情况

保持优势 全力开拓南方区域市场

 

“2013年,小松鼠壁挂炉的销量超过了11万台,除了在销量稳定的北方区域以外,南方的销量也呈现出明显的增长态势。”迪森公司大客户总监魏亚鹏介绍道。

小松鼠壁挂炉销售的渠道广泛,且南北市场分布相对比较均衡,但由于我国城市的采暖特点不同,北方区域的用户已经接受了分户式供暖意识,对壁挂炉比较认可,因此北方区域的市场占有率较高。其中,公司在新疆、西北、中原、华北区域的销售都占比较高的比例。

“2004年到2010年是壁挂炉的快速发展期,从2011年开始,壁挂炉开始进入稳步发展期,这也符合中国的国情与行业的发展特点。”魏总说道,迪森公司是国内最早生产壁挂炉的企业之一,一直致力于壁挂炉行业的发展,先后以第一主编的身份参与了壁挂炉的行业标准、国家强制标准的编制工作。

迪森非常重视产品的技术创新与研发、用户的体验与售后服务工作等,从2000年开始生产销售“小松鼠”壁挂炉开始,连续多年获得国内市场壁挂炉的销量冠军。

谈到壁挂炉行业未来的发展趋势,魏总认为,随着保障性住房的开发建设、新农村城镇化建设等国家政策的引导,以及天然气输配调控能力的增强、人们环保意识的增强,壁挂炉在中国未来的发展会持续稳步增长。对于2014年壁挂炉的市场情况,魏总预计说:“根据目前的市场形态,预计2014年,壁挂炉销售的增长量会保持在20%左右。”

魏总表示,在未来的发展规划中,迪森公司将继续保持在传统采暖区域的优势外,会加大对南方非采暖区域的推广力度,努力把分户式燃气壁挂炉这种既环保又自由的高效采暖方式带给南方区域的用户,也希望中国的民族企业一起加大在南方区域的宣传力度,为壁挂炉行业的又一次大发展贡献自己的力量!

 

坚守北方 发力南方

 

2013年,万和公司国内外整体销售量将近13万台,同比去年增长30%。公司的销售区域主要分布在山东、北京、陕西、河北、青海、河南、甘肃等传统的采暖需求旺盛的区域。

这些区域天气寒冷,以前采取集中式采暖方式。但随着集体采暖弊端及燃气采暖热水炉优势的凸显,消费者对于采暖炉的认知度也越来越高,无论是房地产商还是个人用户,选择使用壁挂炉的比例也越来越多。

据万和热能销售部销售支持科经理付志兵介绍,在这些销售区域中,万和在北方地区的销售量占65%,南方地区占到35%,核心区域还是集中在传统采暖的区域。其原因有三个方面:一方面是受天气寒冷影响,有强劲的采暖需求;二是采暖炉使用的普遍化程度高,被大部分客户介绍;三是北方区域工程市场较多,而南方市场主要以零售市场为主。

近几年来,万和的销量大约以30%的速度增长,前期的套管机全部由板换机产品替代,逐步提高了冷凝机的销售量。万和最新研发推出的GAA燃气自适应技术的变革,进一步提升了公司产品的技术水平和质量。

“壁挂炉行业在国内属于朝阳行业”,付经理说道“随着国家大力推行节能减排政策和即将启动的‘能效领跑者’计划,壁挂炉的需求量会越来越大,冷凝机的占比也会逐渐提升,而南方市场采暖的实施,大部分将以单独采暖为主。”

根据目前的市场形势,预计2014年,万和整体的销售总量将以25%~30%的速度增长。针对壁挂炉销量逐年增长的态势,万和公司在产量、销售区域上都进行了新的规划。

首先,公司将加大向南方非采暖炉区域的拓展力度,提高零售销量的比重;其次,在商用领域如商铺、宾馆、饭店等方向也不放松;最后,是抓住GAA燃气自适应技术带来新的增长点。

“总体上来说,公司的销售目标是继续加大北方传统区域的市场占有量,进一步提升南方市场的份额。”付经理如是说。

 

 

落户星城 引领行业新发展

 

自2008年壁挂炉行业进入快速发展阶段,万家乐壁挂炉的年销量增长率一直保持在50%左右。2013年整体销量也比去年增加了50%,预计今年增长率仍然保持在50%以上。

万家乐主要销售区域可以分为两大部分:

一部分相对成熟的市场是秦岭-淮河以北的传统北方市场,主要是华北、西北、西部地区。壁挂炉进入北方市场时间较长,发展相对较成熟,顾客对壁挂炉的功能和品牌都有较多的了解,推广产品相对容易,万家乐在北方市场的壁挂炉行业知名度很高,获得了北方消费者一致的认可。

另一部分是新兴的南方市场,主要是夏热冬冷同时不能集中供暖的华中和部分华东区域。在这些地方,分户燃气供暖是目前南方市场冬季供暖的最好选择,壁挂炉市场潜力极大。但是,目前南方市场以进口品牌占据主导地位,主要消费群体以有高品质生活要求、消费能力较高的用户为主,国际知名度较高的国外品牌仍占明显优势。据万家乐公司营销总监王靖波介绍,公司在传统供暖的北方地区销量比较大,在新兴的南方市场中,国产品牌还需继续推广,提升知名度。

2014年6月,投资逾3亿元的万家乐长沙热能产业园将要落成,随着产业园的投产,会颠覆壁挂炉南方市场的格局。万家乐的地理优势和对南方市场推广力度的也会进一步加大,在南方市场的销量也会发生质的变化,将成为率先占领南方市场的红色民族品牌。

同时,万家乐也推出了远超国家1级能效的U系列冷凝壁挂炉产品,能回收利用天然气燃烧生成的水蒸气液化后放出的潜热使热效率达到107%,比普通壁挂炉节约使用成本20%左右,在舒适生活的同时更绿色、更环保,以杰出的万家乐技术缔造高品质生活。

“壁挂炉的前景是非常广阔的”,王总说道,随着壁挂炉产品的推广和国家燃气政策的实施,壁挂炉会像空调一般普及到每个家庭,让万家享受舒适绿色暖冬。以中国家庭的需求和国家能源策略的需求,中国的壁挂炉市场需求总量甚至可以超过整个欧洲市场。

 

 

“三店政策”推广正宗韩国采暖文化

 

“2013年是瑰都啦咪收获的一年,尽管与年初计划的3万台有一定差距,但销售量实现了60%的增长,这与行业的大发展、整个瑰都啦咪的销售网络和工厂员工的努力工作是息息相关的。”瑰都啦咪营销总监樊志凯说道。

瑰都啦咪于1997年进入中国市场,经过了十几年的发展,公司铺设的代理店网络基本上覆盖了全国主要的城市,只在部分市场的成熟度存在一定的差距。

在品牌的推广执行方面,樊总说道:“瑰都啦咪作为韩国的龙头企业在开拓中国暖通市场方面还有很大的提升空间,需继续保持开拓传统的强势市场和对新兴市场开拓的策略,但这在一定程度上形成了现在北强南弱的局面。其中公司70%的销售比例为北方的项目工程市场,而南方和一些零售市场偏于薄弱。”

自2013年获得了“中国燃气壁挂炉十大品牌”后,瑰都啦咪也积极开拓新兴市场。根据目前的市场形势,樊总认为2014年壁挂炉市场前景一片大好,这是显而易见的,这也得益于整个壁挂炉行业的自律和规范发展,避免了不良的恶性竞争,保持了25%的强势增长,甚至30%以上的增长也可能实现。

瑰都啦咪在未来几年有一系列的规划。在产品政策上,公司在稳定传统北方市场的同时,将目前被广泛认可的WORLD-阿尔法系列和名品容积式系列产品的售后继续完善;并引进更适用于南方市场的高效、节能、环保的产品。日前,韩国最新款的“尚品系列”容积式壁挂炉、“尊品系列”冷凝式壁挂炉以及最高端的“高级别墅”用锅炉已经陆续到达中国,预计2014年都可以投放市场。这几款原装进口的产品不但丰富了瑰都啦咪的产品线,满足中国广大的市场需求。

在营销政策上,瑰都啦咪制定了 “三店政策”,针对各地区瑰都啦咪的的“旗舰店、专卖店、展示店”进行统一布置等支援方案,努力把“瑰都啦咪” 的品牌建设推向一个更高的台阶,吸引更多的人加入到韩国取暖文化的引导者——瑰都啦咪的大家庭,将韩国的取暖文化推广得更深入、更彻底。

 

 

加大推广力度    国内外市场齐开拓

 

2013年对于凯姆公司来说是快速发展的一年。

公司经过多年积累,并根据自身的发展需要,引进了大批专业的暖通技术和管理核心人才,从而提高了产品的研发能力、完善了生产和检测设备、推进了精益生产的管理思想、降低了运营成本。用高质量的产品,合理布局国内、国外市场,凯姆公司的产品销量得到稳步、快速的提升。

据凯姆公司董事长蔡顺德介绍,凯姆公司2013年燃气采暖热水炉的销售量达到41362台,同2012年相比有34%的增长。在国内市场,公司主要针对国家扶持的拉萨市改造和新疆南疆气化的两大项目工程作为重点布局。国外市场,以俄罗斯和阿塞拜僵两大区域为重要的突破口,现已建立起了长期合作的战略伙伴关系。

回顾2013年,凯姆公司彻底贯彻了“推新品、抓质量、走品牌”的发展路线,公司最新研发出的冷凝机,其热效率达到了一级能效标准。

在产品质量上,实行精益化管理,一方面提高了供应商准入门槛,从产品性能、可靠性、稳定性方面入手,加强并完善了来料、过程、成品的监测。

另一方面,对于部分机型进行了设计和改进,达到了客户满意的效果。在品牌推广方面,公司投入了大量资金,在全国各地设立了办事处、专卖店、广告牌、售后服务专用车等,针对部分重要区域,凯姆公司还组织了新产品推荐会和售后服务系统的专业培训。

“2014年在国家大力提倡节能、减排的新政策推动下,燃气采暖热水炉的潜力更大。”蔡董说道,预计今年国内壁挂炉总销量将达到180万台以上,凯姆公司计划销售目标为5万台。

对此,凯姆将加大国内、国外市场的推广力度,强化品牌宣传,调整国内外市场的产品比例,并提高出口比例。

为完成预定的目标、提高产能效率,凯姆公司还新增了1条全自动流水线和4台全智能化的整机性能检测设备,为满足客户需求做好充分、有效的准备。

 

 

攻坚技术难题    引领行业新的方向

 

诺科作为中国全预混冷凝壁挂炉品牌的领导者,所研发的全预混冷凝系列热效率已达到109%,深得用户好评。据诺科公司市场营销中心主任刘红梅介绍,2013年诺科公司取得了长足的发展,2014年,为了满足市场需求,诺科将增加冷凝锅炉生产线,并加大力度培育全预混冷凝技术型人才,在技术方面不断推陈出新、精益求精。

“2014年,冷凝锅炉将会是壁挂炉厂家争先研发和生产的主要产品,但现在大部分的国内壁挂炉厂家对冷凝锅炉的技术并不太熟悉,或者还未曾接触过,所以在冷凝的道路上,还需要付出更多的艰辛努力。”刘红梅主任说道,诺科将会担负起更多的责任,与行业齐发展。

诺科公司在国内的销售区域集中在华北地区、西北地区、西南地区。为了进一步拓展市场,2014年诺科将继续参加北京、上海等一些具有代表性的暖通展会,同时还将扩大在国外的宣传,如参与2014年3月米兰供热展。在广告方面也将加大投入力度,更好地将诺科雄厚实力更加清晰地展现出来。目前,诺科冷凝锅炉年产量非常可观,但主要的销售方向还是在欧洲,国内市场的销量占比重不大,主要原因在于“冷凝锅炉”价格会比普通锅炉略高,而消费者对冷凝锅炉的“高效、节能”特性还没完全了解,因而没有从长远节能的方面来考虑。

全预混冷凝相比传统普通锅炉,功能上的优越性主要体现在节能、高效、环保等方面。由于增加了回收尾气热量的冷凝装置,热效率提高,综合节能指数达到20%~30%。全预混燃烧更充分,因而燃烧产物中CO及NOx含量降低,其中一氧代碳可控制在60ppm以下,氮氧代物控制在40PPm以下,其中一氧化碳只有国家标准的十分之一,氮氧化物达到欧洲标准5级(小于50PPm)排放要求,真正达到绿色环保。

随着冷凝技术的不断成熟发展,生产成本也较之前大大降低,因而冷凝锅炉价格也将慢慢与现在的普通锅炉接近,但相比于普通锅炉,其更加高效、节能、环保,相信在不久的将来,冷凝锅炉势必会取代普通锅炉,成为消费者的首选。

 

 

以人为本    新产品开发迎合市场

 

健泰公司2013年销售成绩十分可观,国内市场销售量为50000台,销售金额共计1.3亿元;出口国外市场有3000台,销售金额达1000万元。此外,冷凝模块炉销售量为300台,销售金额有3000万元。相比2013年,公司的整体销售量上升30%,且近几年的市场销售额每年都保持了30%以上的增幅点。

据健泰公司总经理陈庆健介绍,目前公司的销售市场主要面对西北地区、华北地区、华中地区、东北地区及中原地区。这些地区冬季较冷,家家户户都有采暖需求,当地政府也十分重视采暖工作,每到冬季来临前,这些地区的采暖工程项目都非常火爆的。

在这些销售区域中,西北市场所占比重很大,因为清洁能源天然气的出现,该区域供暖方式有所改变,市政集体供暖的旧式锅炉被代替,特别是国家相继出台了相关保护环境、减少污染的政策,使得壁挂炉成为消费者首选的采暖方式。而在东北市场,绝大部分都是城市管网供暖,相对来说市场销售范围较窄。

近几年,我国多个地区出现了相当大程度的污染问题,大面积的雾霾天气给当地居住人口带来很大的身体危害。根据目前的市场形势,环保还将是持续的热点问题。各地政府都纷纷出台相关环境治理的政策和方法,这也给销售市场带来机遇,给壁挂炉市场带来了福音。以此推测,2014年壁挂炉市场将实现30%的增长,预计销售量在200万台左右。

针对市场的逐年增长的态势,健泰公司2014年的销售目标是去年销售额的1.5倍。对此,基于健泰公司广纳人才的发展理念和不断推进生产设备、检测设备更新的经营理念,公司作了长远的规划,在企业发展思路上也作了相应的调整。如在新产品开发上,公司加大了研发力度、增建新厂房等。今年,健泰公司将陆续向市场投放的新产品有:冷凝式壁挂炉、全预混壁挂炉、全预混冷凝式商用炉、全新设计及优化的一体炉等。另外,公司设在河南商丘的新厂也开始运行,这些都将为采暖市场的快速增长而做好前期准备。

 

 

备战南方市场 技术先行

 

据史麦斯公司副总经理李桂初介绍,公司在2013年壁挂炉销售总量为6.1万台,相比去年增长了30%,预计2014年的销售总量将达到8万台。

史麦斯在国内主要的销售区域集中在西北地区,如新疆、甘肃、青海、陕西等地,这些地区气侯寒冷且采暖期长,同时气源丰富,用户能够普遍接受壁挂炉。在史麦斯的所有销售区域中,西北地区的销量占总量的52%,东部及东北部地区占到总量的30%,中部及其他地区占总量的12%。

“根据目前的市场情况来看,影响销量的主要原因还是气候因素。”李总说道,我国西北地区的消费者对采暖有很强的刚性需求,大部分壁挂炉品牌“征战”于此,史麦斯在这些区域经过多年的稳扎稳打,伴随用户度过每一个冬天,使得史麦斯壁挂炉品牌已经被当地用户认可。2013年,史麦斯自主研发的倒置大气式燃烧冷凝式燃气壁挂炉在市场上销售火热,占到国内市场整体销售的6%。

预计在2014上半年,史麦斯全预混冷凝壁挂炉将投放市场,这将是整个壁挂炉行业的一个技术亮点。自设立项目开始,研发此款全预混冷凝式燃气壁挂炉至今,史麦斯已经完成了技术研发及样机评审工作,产品测试阶段也于2014年初完成,预计2014年下半年开始投入批量生产。全预混冷凝式燃气壁挂炉是史麦斯公司继倒置烧冷凝壁挂炉后的又一重磅产品,该产品的隆重推出势必推动史麦斯发展再上一个新的台阶。

在销售区域上,史麦斯一直在寻找新的增长点,经过多年的发展,公司在研发、生产、销售、售后上都积累了丰富的经验,只要有新的市场出现,史麦斯都能快速跟上行业发展的脚步。

随着人们生活水平的提高,对采暖的需求也越来越强烈。鉴于我国南方地区没有集中供暖的概念,所以壁挂炉分户采暖正好填补了这一空白,壁挂炉的出现迎合了市场需求,所以南方市场的开发将成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。作为采暖新兴市场,长江流域越来越受到史麦斯的重视。“壁挂炉作为采暖及生活热水双用的产品,完全可以替代燃气热水器并补充长江流域一带的采暖需求。”李总说。

 

 
 


  
 
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